抖音生态下的12种盈利模式剖析

2019年1月16日21:29:56 发表评论

抖音的盈利模式,细分下来大概能找出50多种。今天针对能够参照的模型,来进行一下抛砖引玉的剖析,大概分十二个大板块来进行探讨。感兴趣的朋友,可以一起来进行深挖!

注意力在哪里,流量就在那里,自然会产生巨大的经济效益。不是微信不行了,是我们玩抖音的时间长了,就自然而然占据了刷微信的时间。抖音抢占的,是我们最宝贵的时间。

每当一个新的形态火爆的时候,早起一定会出现一大批做培训的。微博和微信时期,各种培训班层出不穷。

所以,我把抖音培训,列为盈利模式的第一大板块。

我们先来看下微信时期都有哪些培训模式。

13年的时候,出现非常多的微信营销培训,教大家如何通过微信进行营销。当时微商才刚刚兴起,所以培训没有后面微商时代那么火爆。不过依然有一拨人尝到了红利的甜头。

接下来的培训就花样繁多了。有专门培训微商的,专门培训朋友圈文案的,有专门培训公众号运营的,还有培训公众号写作的,非常多的培训类型。

抖音的培训,目前已经出现的模式也有很多。一些专注于做培训的大咖,已经瞄准了市场巨大的抖音培训,切入了这个版块。

抖音培训,也可以做的比较细分,我大概列出一下9种培训模式。当然,应该还会衍生出非常多的模式出来。

第一种,抖音内容制作培训。

第二种,抖音网红培训。

第三种,抖音直播培训。

第四种,抖音营销带货培训。

第五种,抖音演讲培训。

第六种,抖音赚钱培训。

第七种,抖音广告投放培训。(类似于百度竞价、信息流广告培训)

第八种,抖音表演培训。

第九种,抖音编剧培训。

上次去广州和安顿聊天,聊到了抖音编剧培训。抖音的内容算法机制决定了:前6秒如果不爽,用户就会上滑离开我们。所以如果让在6秒之内吸引用户眼球,从而能够完整的看完我们的视频,甚至引发挖坟,这对内容的考验度就比较大了。

这个时候,短视频的内容编剧的需求,就会变得非常大。未来整个短视频的编辑需求,都是一个强需求。

我一直关注微信上一个朋友靳会广,他是做抖音演讲培训,短短三个月就做了五百多万营业额,就是抓住了抖音细分的培训市场。在未来,抖音培训领域,依然是非常热门的板块。将伴随着整个抖音生态!

如果之前有这类培训经验的团队和个人,可以用➕抖音的模式来切入培训市场。

第二个板块,属于ToB领域,代运营!

回过头去看,我们发现:有非常多的公司在微博和微信公众号时期,专注于代运营,针对很多传统企业不愿意自己搭建团队,或者不擅长的痛点来解决问题。

其实现在已经出现了这样的ToB公司,自己先研究出一套抖音玩法,然后为传统企业做代运营服务。

还有一种代运营,就是抖音广告代运营。协助一些想在抖音投放广告的企业,进行广告业务投放。这块属于细分板块,但也有公司开始介入了。

我最早对公司的定位就是做代运营,后面发现抖音还有其他更赚钱的领域,而这块要牵扯到业务和服务,就逐渐缩减了。

代运营服务,适合手上有许多B端客户,并且做过代运营服务的公司来做。当然,做视频内容和做图文内容的逻辑,还是有一定区别的,对代运营公司的技术要求,会高很多。

第三个板块,硬件!

针对微信生态,已经出现了非常多的智能硬件,对这块我不是太了解,不做深入。但是大概的思路,我做一个判断。

抖音生态中,有两块能够出现硬件:抖音直播,抖音拍摄。那针对直播开发出来的硬件支撑,辅助拍摄抖音短视频的智能硬件,也会逐渐的火热。

另外,未来抖音如果推出视频游戏,那针对抖音游戏的VR眼镜,甚至是看抖音视频更爽的VR眼镜,应该都会涌现。

因为无法预测抖音生态的未来,但是5G时代,更多的是物联物,人连物,那作为视频能容载体的抖音,在硬件方面应该有自己的规划。

我们有开发硬件设备的厂家,可以往这个方向去思考一下。

第四个板块,内容。

内容不用说了!图文时代的微博、微信公众号,就是非常明显的代表。抖音是用视频来展现内容。

这个冲击可以用更加直观的描述来比喻:抖音就像当年的电视,微博和微信公众号就像当时的报纸杂志。电视出现后,对报纸杂志还是有很大冲击的,因为更加直接。人性比较懒,许多人还是愿意看更加直接的视频,而不愿意去看需要花费脑力的杂志报纸。

所以,这也是为什么抖音的月活能够快速的冲击2亿。微信当年用了好几年才实现,抖音只用了一年多。

因为视频更加的直接和直观,不需要我们去思考。爽就笑一下,不爽就下滑,消费内容即用即走。所以这也对所有内容供应商,有了非常大的要求。

所以,能够在抖音迅速火起来,粉丝做到千万量级,对IIP还是有非常大的要求。那正是千万里挑一。

当然,这个时候我们就可以做自己擅长的领域,扎根在细分板块。比如我会经常看一下美好生活类的视频,有好几家做内容都不错,我就愿意购买他们推荐的产品。

我的公司主营业务是在线教育。那我们做抖音,基本上就是扎根在教育板块。一开始就做了矩阵,并在前期大量的制作内容。

内容做好了,也有非常多的变现方式。微信时代的年糕妈妈,那抖音时代,会不会出现另外一个年糕妈妈呢?

我觉得,这个概率太大了!

另外,抖音的推荐机制,算法机制和微信是不同的逻辑。这样,就给了我们所有扎根做内容的人同一个起跑线。因为只要内容好,又结合了抖音的算法逻辑,就很容易爆。

这块,不做多的判断。因为目前80%做抖音的公司或个人,都是聚焦在内容上,大家应该比我更加的专业。

因为篇幅原因,我分拆了三篇文章来剖析盈利模式,也期望能够起到抛砖引玉的作用,和各位进入抖音的朋友一起来交流,探讨。

因为,这是座金矿,掘金的机会太多了。每挖掘出一条赛道,都足以让我们获得很滋润。

金矿的大门,才刚刚开启!

得到炒热了知识付费的概念和风口!

借助微信公众号的流量风口,知识付费在这两年成了非常火热的话题,许多有干货有才华的人,通过知识付费进行了变现。

抖音时期,知识付费绝对是一大热门!今天就聊一下抖音的第六种盈利模式:知识付费。

我们以前购买知识付费产品,通常是通过音频,如喜马拉雅,得到,千聊等平台。只能看音配配图文信息。当然也有视频类的知识付费产品。

而抖音,却是天然的视频知识付费平台。

为什么这样说呢?

第一,所见即所得,非常直观。

第二,听音频,没有看到真人讲课那样真实感,代入感也不一样。

第三,设施完善,通过短视频或者直播模式直接输出。我们在学校接受教育,也是之间看着老师讲课。视频或直播就直接将这个场景呈现了出来,没有任何的违和感。

比如说最近特别火的复旦大学陈果,如果她顺势在抖音上推出一款知识付费产品,应该会非常火爆。

这种情况下,对老师的考验就非常大了。用音频呈现出现的知识付费产品,我们根本就不知道这个老师真实水平怎么样。甚至我知道一些朋友,专门做洗课的。

什么叫洗课呢?

就是拼凑课程上传到千聊和喜马拉雅这些平台上,然后通过推广裂变的手段,迅速的变现了很多钱。这种情况下,课程是根本没有质量可言得!

之前又聊到我一个朋友靳会广老师,他目前专注在抖音上做微演讲,就有许多粉丝给他留言,想跟他一起学如果做抖音演讲。那这也算一个非常好的知识付费产品。

短视频时代,演讲将会是一个非常重要的技能!尤其是想成为网红的人,除过表演之外,更应该学学微演讲。

那知识付费在抖音的生态下,有哪几种玩法呢?依然是复盘微信公众号的知识付费模式。大概会有以下三种变现模式。

第一,出现像千聊、小鹅通一样的SaaS平台,解决在抖音上直接做知识付费的技术问题。

千聊是一个专注于知识分享的平台,通过直播的形式让您直接找到各个领域的专家、老师、达人。

自从千聊出现后,应该是将知识付费领域往前推了一大把。而短视频形式的知识付费解决方案,一定也会出现类似千聊的模式,直接通过抖音就可以做各种的竖屏视频课程。

千聊目前的流水已经突破了十亿,后起之秀小鹅通也不逊色。未来,抖音的知识付费解决方案,会不会出现类似的平台呢?

第二,个人做大号,然后直接卖自己的知识付费产品。

这是我们普通人能够直接可以抓住的红利。其实已经有许多人在做这方面的尝试了。只是受一些平台的限制,只能引流到微信上做二次转化。

当然,抖音小程序也已经推出来。未来个人通过小程序搭建短视频课堂,也会成为现实。

第三,做一个更大的猜想:会不会出现垂直领域的抖音,聚焦在知识付费的短视频APP。比如说目前音频版的得到,未来会不会出现短视频版的得到呢?

完全是竖屏逻辑,完全是三分钟之内时间的碎片化学习平台?

以前我要学习做一道菜总会上百度查一下,但都是文字版,一点都不直观。但现在有了抖音,我会直接在抖音上查询,完全是视频化的,非常直观的操作,每一步都有详细的解读。我就非常喜欢这样的教学模式。

而且这样的内容看着又轻松,一边娱乐一边学习。应该有蛮多朋友,通过抖音学过新菜吧?那,学做菜,也可以开发一门视频版本的知识付费产品了。

那天和朋友聊天,我说抖音未来有可能会做VR游戏,朋友马上拿出手机给我看,他说已经有APP在模仿抖音了,界面非常像,但内容很垂直。里面所有的短视频都是有戏方面的。

那未来,视频社交,视频版的陌陌探探等产品应该也会层出不穷。

短视频,给了我们非常大的想象空间。据说明天今日头条要发布抖信了,重新做社交产品。会不会带有视频社交的功能呢?拭目以待!

再来聊一下电商,抖音生态中的第七种盈利模式。

这个版块,已经非常热门了,甚至有人专门造了个词叫抖商。

这个领域,也是目前参与比较多的版块了。有直接使用淘宝链接的,也有直接用抖音自建电商平台的,也有直接引流到微信交易的。

因为所见即所得嘛。比如我有一天看到抖音上面在推重庆的一款柑橙,视频大概是这样的,用手捏柑橙出来了一大杯橙汁,让人马上想下单购买。

因为太直观了,我们直接看到产品是什么样的,看到产品的形态,结构等等。所以淘宝重视短视频和直播,一定是有原因的。

抖音的出现,一定会对原有的电商形态形成巨大的冲击。那种所见即所得,直接还原了近乎真实购物的场景:我们就在购物,有人给我们现场展示产品。

所以,能现在布局抖音电商,就不要拖延时间。先布局进入,摸索各种模式,一定会抢占非常大的先机。

那电商也会给到不同的红利。

首先,在支付层面,我的判断是今日头条一定会推出自己的支付平台,否则今日头条系的电商就没办法做大做强。如果支付体系打通,在抖音边看视频边打赏购物,这种形态就会非常顺畅。

另外,像有赞这样的第三方电商解决方案平台,一定会出现在抖音中的。

然后,我们个人能在抖音上直接进行卖产品。要么是直接直观的展示产品,当然,这个逻辑就是内容电商的逻辑了。只不过这个内容,使用视频来展示的。

最后也做个大胆的猜测:拼多多的出现,和微信的社交裂变是脱不开关系的。那未来,会不会出现纯粹的短视频电商平台?抖信要做社交,估计会镶嵌电商,如果放开社交关系链,想象空间就会比较大了。

短视频时代的电商逻辑,对图文时代的电商逻辑,完全是降维打击。回来会出现什么形态,谁都无法预测。

你看,很多东西我们只能去返回去看看微信时期,微博时期出现的产物来做一些粗浅的判断。这种思维,不一定在短视频时代就会出现。因为,未来真的不可预测。

这一点,从抖音两年就达到7亿日活这种超级速度就能看出来。这样的产物未来会孕育什么模式出来,谁都不知道。

电商我原本想单独拿出一个板块讲的,但短视频时代的电商,谁都无法预测,就只能简单思考一些。

最后在说说抖音生态下的第八种盈利模式:黑科技。

微信时期出现了非常多的黑科技。这个版块,也仅仅做抛砖引玉的介绍。

很多黑科技,是在微商的催动下出现的。比如说多开啊,群控啊,数据爬虫啊。这类黑科技,在微信中特别多,抖音中会不会出现不一定,但我觉得应该已经有了。

其实我想谈的抖音黑科技,不是驾驭在平台上的这种灰色玩法。而是能够直接融入到短视频领域的硬件黑科技,以及辅助我们优化短视频、能够吸粉的各种软件黑科技。

对这个版块不做了解。但往往这类黑科技,在任何时期,都比较赚钱。所以就拿出来说一下。我相信,抖音黑科技的软硬件产品,以及出现了。只是在一些小圈子内传播。

就如同5G时代不敢预测,接下来抖音会延生出多少种盈利方向,我们也都不敢预测。当然,我们普通人还是有很多机会可以抓住。

比如说:做个抖音网红!然后可以做知识付费,可以做电商,也可以收广告费……

这就是抖音时代,又给了我们所有普通人,一个巨大的逆袭风口!

网红,自明星,超级IP,相信大家对这些词都是耳熟能详了!

互联网时代,很多人内心深处,都有一个网红梦。只不过有人无意间红了,有人努力了很久都红不了。有人,只能望红而兴叹!

其实,也是因为这个时代,让我们普通人,能够做自明星,能够通过网络自媒体发出自己的声音,视频,歌声等等!从而获得不菲的收入,或者众人的膜拜!

抖音时代,让网红更加的进入了加速度!仅仅2018年,就造就了数十个超级大网红。

三月的连音社,一夜被封杀的温婉,跳舞而红的代古拉k,上了央视的摩登兄弟,你请我吃饭的成都小甜甜,拯救火锅店的火锅新娘,红头发的毛毛姐……

都是一夜蹿红。

但,都不简单!

抖音成了网红批量加工厂,几乎每个月都会有热门IP出来,不管是城市,歌曲,事件还是人物。许多人真的是一夜间红遍大江南北。这在以往是根本无法实现的。

我们曾经翻拍了一段文字梗,就是你叫我大哥,我帮你梳中分。当员工那拍好的这条短视频拿给我审核的时候,我根本就没看懂:这样的片子,谁会看?

我误判了!因为我根本不懂90后,或者说00后。

这个视频上传后,在当天就达到了100万的点赞,第二天更是突破了230万点赞,8000多万的播放量。这是什么概念?

意味着:有8000万人看过这个视频。我们央视黄金时段的节目,恐怕也就几千万的收看吧?

这个片子爆了之后,后面类似的翻拍一下子让这个梗重新火了一把。

至于成为网红之后如何赚钱,真的不需要自己思考。据说火锅新娘,从刚开始的一千出场费,已经到一万了。毛毛姐更是和许多大品牌一起合作。而且也可以利用平台的星图,也不缺乏获利渠道。

当然,普通人成为网红,却是难度太大了,哪怕抖音是网红批量加工厂。当然,虽然难,但也是有一些方法的!

网红IP,其实有蛮多细分的点可以来切入。

之前做经纪人的,可以切入做抖音网红经纪人!

之前做商演、会议的,可以去对接一些网红资源,现在商家做活动也喜欢邀请一些抖音网红过来助阵。

个体来说,如果有成为网红的资质,那就朝这个方向去发展,一不小心就红了,便可以从此走上人生巅峰,迎娶白富美,好嗨吆!

如果没有成为网红的资质,但如果懂运营的话,也可以去做网红背后的幕后推手!这也会成为一个热门职业,因为太多人想成为网红了!

从公司角度来说,就可以做网红孵化营,网红经纪公司,网红培训公司,网红代理公司等等多种角色。

我有个武汉的朋友,之前是做虎牙直播的。抖音火了之后,他一边做着直播,一边让自己的直播网红开始录制抖音,又在抖音上推了几个小网红出来,帮他带来了不少额外的营收。

按照这个思路去延生,其实有蛮多可以做的点。因为,人人都有成为明星的梦,这就是巨大的市场!

再来说说广告吧!抖音生态下的广告,将会是非常大的一块蛋糕!

图文广告市场有多大,视频广告至少就有多大。从都有上线之后,马上就用广告开始变现。所以我们每刷到一波抖音,都会跳出来一个广告。视频广告更加的直观,将会成为未来广告的主流。

百度的广告业务,基本上站了他营收的三分之一。包括腾讯,facbook,谷歌等互联网巨头,很多营收多事来自于广告。今日头条自上线后营收就一直很牛逼,就是因为有广告在支撑着。

相信未来,如果百度在不进步,今日头条一定会将百度挑落马下!

当然,这是平台能够赚取的广告费。作为我们普通人,该如何借助抓住抖音生态下的广告机会呢?

首先,有一个非常大的机会,就是抖音广告服务商。因为商家不可能为了投放个抖音广告而专门去成立一个视频拍摄部,一般都会将拍摄任务分包出去。

而这个广告拍摄服务,将会成为一块大蛋糕。我的公司,目前就是聚焦在这个版块,18年12月份做了26万多,这个月,员工天天连轴转,因为单子太多了……

为了会出现许多的视频广告专业人才,研究视频广告的框架,剧本,拍摄手法。因为要在十几秒内引起用户的兴趣,对广告的挑战还是比较大的。以往的脑白金拿到抖音上,估计会被迅速的屏蔽吧?

所以,如果广告专业的人才,可以往竖屏视频方向去研究一下。多看一下抖音上的广告,这里面的机会非常大!

想想图文的广告文案、文案撰写和培训,广告制作的市场有多大就知道了。

还有什么机会呢?

我们以往都是投放百度竞价,百度信息流,微信广点通等广告,现在是不是可以测试一下抖音视频广告呢?既然这些广告主能够持续的投放,说明效果一定是明显的,否则都不会持续烧钱。那,我们是不是可以测试下呢?

既然有这么多商家觉察到抖音广告效果不错,想往这个方向去测试。却又不愿意自己组建团队来做这件事情呢。又会出现一个市场:抖音广告代运营!

这块明白人一看就动了。因为我自己就长期找竞价、信息流和广点通代运营,不想自己组建团队做嘛。但是又需要花钱买流量,干脆都外包出去了。那以后从广告制作到上线,在到代运营,都会形成完整的产业链。

同时,因为出现了这个岗位,势必会出现抖音广告投放培训的版块。搞竞价、信息流培训的那帮大师们,都很赚钱的好吧。

你看,一个平台火了之后,会带来多少细分的机会啊!这都是我们能够在这个时代抓住的机会。当然,70,60时代的人就算了。这个真不是你们的机会!

再来聊一下数据。

微信时期有个新榜,做数据平台的。微信小程序刚出现就有个数据平台阿拉丁,上线没多久就拿到风投了。

那用脚指头想想,抖音的数据平台,一定会很火爆的嘛!

比如说,我们现在想查一下各个细分领域的大号,今天做火爆的视频,今天的热门事件等等,类似的抖音数据排行榜,一定会出现独角兽公司的。

这块,我之前用过西瓜指数,做的数据还算不错。但缺乏了平台的大气,我想未来一定会有新榜这样的平台跟进。

因为我不是技术出身,这个版块就不多剖析。只是我觉得这一定是个大机会,能够出上市公司的机会。

因为一个词:大数据!

最后,我们聊一下第三方平台!

举个列子:我现在投微博广告,就可能在微博易上去找大V合作,去通过微博易这个第三方平台,将我的需求发布出去。

新帮也是类似的第三方平台,不仅做数据,而且做广告的中介,直接对接甲方和乙方。

抖音时代,一定会出现这样的第三方平台,让我们能够通过平台对接到网红,通过平台能够交易账号,通过平台能够投放广告……

我们需要在抖音上做一切的生意,都有可能需要到第三方平台,也就是中介!

这个版块也不做深入,因为我不熟悉。我只是经常使用微博易和新榜,所以感觉我以后要找某个抖音网红投广告,应该可以通过类似于新榜的平台。

恩,不知道新榜赚不赚钱,反正我知道每天的交易额挺大的……

以上,就是我对整个抖音生态的一些抛砖引玉的探讨。未来会出现什么样的机会,谁都无法预测。我们只能根据已经出现的形态,提前做一些布局。

不管怎么样,我们一定要坚信一句话:注意力在哪里,流量就在那里,财富就在那里这个原则。

千万不要去排斥抖音,因为极有可能,你就会和这一波财富说拜拜了!

我也希望,在这个不可多得的机会下,我们普通人能够抓住这个难得的机遇!

楼市股市PC互联网微博微信的机会我们如果没抓住,那抖音,你一定不要在错过了!不信,过两年你在看一下这篇文章!

感谢时代!

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