淘宝开店:不容忽视的动销率你了解多少?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

双十一大促完美收官了,不知道大家都卖的怎么样?

我手里目前的店铺都卖的很不错,两个店都做到了一百多万一天,一个店铺双十一卖了150W+,店铺基础还可以,但是一开始也是遇到瓶颈,经过不断优化,大促活动营业额也超出了商家心理预期。

另外一个店铺,从8月份开始操作,从月销十几万的店 双十一一天就卖了110W+。所以积累权重前期的店铺优化很重要。

不单单是晒个数据哈,我想说的是操作店铺就要持续性去操作,店铺逐步去做权重,到了大促活动,大家才能狠捞一笔!

废话不多说了,今天来跟大家说说店铺动销率的问题,虽然动销目前指标不是一个重要的数据维度了,但是个人认为动销率还是非常重要的,也会涉及到店铺的成长与权重问题。很多商家也很忠于做动销型的店铺。

想开一个店铺很容易,但是要开好一个店却不简单。对于店铺的一些名词大家都非常熟悉了,比如DSR,动销率,权重,人群标签等。跟商家交流过程中也经常会说到这个问题,不管你是老店还是新店,肯定会持续上新宝贝,尤其是铺产品做的,更是一直在上产品,但是流量不见涨,更别说销量了。

之前有一个商家做女装的,给我发了一个竞店的店铺链接,跟我说:我就想做成他这样就行,我们拿货都是一样的,产品基本都是一样的。我一看对方店铺全店动销做的很好,他的店铺流量都起不来,别说动销了,一个能拿的出手的主推宝贝都没有。说到这,这篇文章主要分享下如何做好店铺的动销率。

动销率的定义:

动销率=店铺有销售的商品数/店铺出售商品总数*100%

这个其实很好理解了,就是店铺中有销售的产品的数量与全店的商品数据量的比,举个例子,比如你的店铺中有100个产品,50个产品是在售的,那么店铺的动销率就是50%。

动销率对店铺的影响:

通过动销率我们能很清楚了解店铺的运营状态,以及每个店铺的销售情况,从而在去做处理。店铺的动销率越高,自然流量权重越高,搜索排名权重越高,一方面会获得更多展现,另外就是也可以增加参加淘宝官方活动的机会。店铺动销率起来了,更大程度上增加了店铺销售额,店铺层级上去了,分发的流量越多,店铺不断呈现良性发展的趋势。

反之,店铺动销越不好,说明滞销就越多,大部分产品都没销量卖不出去,所以动销率对店铺的影响是显而易见的,所以我们做店铺一定要注意这块。在这说到滞销,也简单说下滞销率。

滞销率定义:

对滞销率的定义就是近90天没销量的,不过现在一般会常说30天内的。也没有对产品进行任何编辑,这就属于滞销品。

所以很多商家在前期做店铺的时候,尤其开店前期,一般会把重心放在单品打造上,自身资源和实力有限的情况下,比较适合先用单品突破流量,做个爆款支撑店铺,如果店铺层级上升了,但是还是再用单品去带动全店,可能就没那么大力了。所以就需要布局其他产品来带动了,如果单靠一款的话,其他宝贝没有流量销量,这样对店铺的发展是很不利的。

动销率区分:

我们常说的动销率,分为店铺动销和宝贝SKU动销。

店铺动销率:举例如果你的店铺中有100个宝贝链接,有50个宝贝链接是有销量的,那么店铺的动销率就是50%。

宝贝SKU动销率:举例如果你单品宝贝的SKU总库存为100,但是链接只有1个销量,那么宝贝的动销率就是1%,所以宝贝库存也不要随便设置。

我们在商家新品宝贝的时候库存不要填的太大,后期再根据实际的销量来增加库存即可。动销率比较低的要及时下架或者删除并重新上传。

动销率低的原因:

1市场需求因素,你所做的产品在市场上要有一定的需求因素。

2店铺产品多,同类目品种过多。

3定价问题,产品价格与市场脱轨

4新品无任何推广优化

5宝贝上架前没有规划好

6竞品太多等大概就这些原因,其实很容易理解。

动销率达到多少算好:

动销率标准是80%,能达到90%优秀,100%当然是最好的。动销率越高,店铺权重越高,反之,店铺权重就会受到一定影响。我们在实际优化店铺过程中,也不只是去关注百分比,而是要通过数据看到问题的根本在去解决。

动销率的提升方法:

1店铺只要上新品了就应该在24小时内去做破零成交,这样才能达到动销率也可以增加新品扶持流量。

2也可以找亲戚朋友去店铺购买一些没销量的产品。

3可以做促销活动,引导顾客下单,达到动销的目的。

4定期做清理,没点击没销量的产品,直接做下架删除处理。减少滞销率。

5可以做做老客户回馈活动,没销量的可以低价或者成本价促销出去。要么买送活动,老客户回购还能增加标签权重。

6删除宝贝重新发布,看下是否有流量和销量,店铺十个以上的产品,系统才会开始计算店铺动销率。 

有的商家也许会问到底上新重要还是动销率重要呢?

比如一个新店铺,肯定我们要不断的去上产品,那么在不断上新的同时怎么保证动销率,哪个指标更重要,就好比服装鞋包类目就很明显。当然了,上新固然是重要的,但是新品也要活跃起来,实在卖不动或者一直很低迷的产品我们可以尽量清理,不要让库存成为负担。再有就是没有新品标不代表系统就知道你的店铺是否有上架新宝贝,上新的权重其实是适用所有类目的。

就好比当你做了一个单品卖爆了,但是也会存在产品的生命周期,到衰退期,流量自然减少,因为淘宝上产品那么多,其他的产品蓄势待发,所以我们只能不断的去开发新的产品,成为店铺新的主力产品,这样店铺才能做起来。所以上新和动销同样重要。

朋友们要想店铺做的好,动销率一定是需要关注的并且动销越高越好,只有这样,店铺的销量以及权重才会越来越高。希望大家做店铺都要关注好每一个点全面去优化,店铺才能良性发展。

双十一过去就过去了,没做好的不要灰心,接下来双十二的帷幕已经拉开,大家对店铺的操作更不能松懈!店铺问题欢迎来撩!

干货分享

淘宝开店:一套完整的店铺运营思维,带你全方位打爆产品!

2020-11-26 9:40:51

干货分享

淘宝开店:教你一套超级推荐实操玩法,新品七天快速上权重

2020-12-16 14:04:13

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索