淘宝开店:教你一套超级推荐实操玩法,新品七天快速上权重

释放双眼,带上耳机,听听看~!

这段时间在跟商家朋友们交流过程中,提到的最多的就是超级推荐。超级推荐效果不好,数据很差,怎么办?超级推荐没展现怎么办?权重低怎么办?。。。。各种问题不断出现。

超级推荐说好做也好做,说难也不难,更多时候是我们对它不够了解,平台机制是什么,原理是什么,操作技巧是什么。也许很多朋友看文章、看视频都看了不少,但是实际运用还是不行,今天这篇文章就带大家从头屡屡。

先上张图,这个计划是新计划,看下数据:

这计划操作了没几天,权重可以说起来的很快了。

当然了数据也只是作为参考,因为店铺基础不同产品不同,所以数据肯定会有差异的。不过整体来说超级推荐的点击率和转化率都不会太高,比直通车的要稍微差一些。

那么直通车和超级推荐以及钻展的区别是什么?

直通车:属于搜索广告,买家搜索后才会出现,没有搜索买家是看不到的,是人找货。所以为什么一直在说直通车带动搜索权重问题,相对来说直通车关键词引流比较精准。转化周期短,购物目的明确。

超级推荐:超级推荐属于系统通过人群和兴趣点的匹配方式进行商品推荐,是货找人,系统展示流量。一般来说超级推荐的转化较低但是拉新能力很强,容易在宝贝人群精准的基础上去获得更加精准的客户。超级推荐转化相对来说周期长一些,因为流量背后的逻辑是推荐式。

钻展:钻展示展示广告,曝光量很大,但是流量价格会相对高些,适合活动前的预热投放,实力强的商家可以做下。

不同渠道的引流,效果也是不同的,但是我们在衡量渠道效果的时候要根据产品的运营周期阶段来确定,不能单纯的以ROI为标准,就比如双十二前期,我们考虑的应该是拉新的成本和加购。所以具体的要根据实际情况来决定。

超级推荐的原理是什么?简单来说可分为三个阶段。

第一阶段:入池

系统会根据你的宝贝标签和店铺标签做模型,去进行高度匹配。时间一般会需要两三天时间,所以头几天的数据优化千万别着急。也别总去调价,因为出价高低对系统对产品入池的判断是没有影响的。但是计划的日限额会加速宝贝入池。

第二阶段:竞价排名

如果宝贝有数据了,就说明入池了,这个时候产品能拿多少展现跟你的出价是有关系的。出价和点击率决定了排名。

第三阶段:增加展现和点击

系统会根据点击率以及入池时长,不断的调整目标人群,使流量更加精准化。数据反馈越来越好。只要你的计划不暂停,阶段就不会停止,系统也会一直优化下去。

超级推荐的玩法有哪些?

超级推荐主要是三大玩法,一种是单品拉新,二是单品收割,三是全店低价引流。不管是打标签还是拉首页流量也都是在这玩法基础上出来的,要想做好超推,掌握好原理,掌握好这几种玩法就可以了。

做低价引流,最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。

创建计划(设置好计划名称,限额,时段地域等)–选择宝贝(如果宝贝比较多可以分计划来做,一个计划能加多少就加多少)—选择定向(在这不用区分拉新或者收割,出价两三毛钱就可以,智能调价要开启,优化目标一般选择促进点击)—-资源位,三个猜你喜欢,每个计划可设置一个资源位

单品拉新

(计划名称自定义,最好详细点方便看数据)拉新-爆款拉新–促进点击–投放日期,默认—预算至少100-200,具体看店铺基础以及对流量需求度。

我们通常最头疼的就是出价,大多数情况都是几毛钱,但是如果单品拉新引流,一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现,再去加价,但是PPC又保证好它不要太高,所以可以结合人群溢价来调整。

单品收割(至少要建立三个计划)

爆款拉新:目的收割 +自定义计划:重定向 店铺 +自定义计划:重定向 宝贝

超推爆款拉新计划中,我们要重点关注三个数据维度:

1优化目标对应的人群归属

2点击率是否能更高层次提升

3对于数据人群的溢价要做及时调整

我建议调整的频率两天到三天为一个节点,不要太频繁,因为系统会有一个反应和反馈的过程,不像直通车一样,点击量少了,就加价或者溢价去赶紧调整。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的。

方法不是唯一,当然了你也可以建立多个计划,比如重定向店铺里面有两个人群,那么可以建立两个计划,重定向宝贝可以选择多宝贝,除了选择你要收割的宝贝建立计划,也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割,所以建议是多计划。

其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚,计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量,就比如做爆款拉新的时候,针对的人群和定向的人群组合不同,效果就不会不同。爆款前期需要更多流量,那么主要目的就是拉新,如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群(收藏加购或者浏览等)那么不同的投放方式,溢价方式也不同。

大量拉新人群建议出价溢价30%左右,宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右,而在正式推广过程中,我们要重点发现人群数据,前期重点看收藏加购率。

对于收藏加购高的一定要重点关注,收藏加购判断标准:可参考单品整体数据,基本是高于直通车的,所以当我们判断超推的人群是否达标,最直接的参照就是直通车的收藏加购,所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的。

数据如何判断?

在爆款拉新计划,点击率如果高于3%,流量绝对是可以爆的,整体拉升的也非常快,点击率如果再1%以上,说明数据一般,表现正常,但是如果低于0.5%的话,就需要观察在做调整了。。

双十二大促预热期,直通车和超推如何配置占比合理?

在大促预热期超级推荐的投放比,可以做到1比1,具体我们可以计算加购的成本,用推广费用/加购数量,对比直通车和超推,哪个加购的成本低,就可以选择在哪个渠道多投放。至于你说投放多少钱,这个就没有具体的指标了。

理论上来说肯定是越多效果越好了,不能说你平时都投一千,到大促投五百那也不合理啊。根据自己的需求来投放,或者是按照往年的经验去预估下利润,销售额等,然后在考虑推广投放的占比,一定控制好,避免活动当天会产生亏损。不过正常合理优化的话,都不会出现这种情况。

哪些类目适合做超级推荐?

超级推荐大多数类目基本都能使用,因为是推荐流量,像一些快消品,服饰鞋包,美妆类的产品获取流量更容易些,但像一些高价高客单价的产品来说,因为人群有限,获取流量成本也高,转化周期长,所以使用超推的效果就会差一些。

对于超级推荐的一些个人感悟

超级推荐引流也是在你店铺基础差不多的情况下去做,如果店铺基础差,你去做超推,效果基本都不大,如果店铺权重高,会起到锦上添花的效果。超级推荐不是为了获取精准流量而是放大流量,如果一味的追求投资回报,是不适合做超推的。比如你第一层级店铺,还不如开开直通车,店铺流量小的话是没有明确人群标签的。系统也不知道你想要什么人群。就像我目前做的这个店铺,流量基础比较大了,所以超级推荐是为了放大流量而做。

超级推荐本身是有权重的,只是不像直通车那样成熟,要想看超推的权重,就看同样的出价,展现数据,以及点击单价数据,点击单价越低,权重越高,同样点击单价下,获得展现越多,权重越高。想到哪就写到哪了,可能还有很多没写到的,不全面的地方,大家可以指正。

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