拼多多100位电商大佬的选品秘籍

释放双眼,带上耳机,听听看~!

不管是新手还是已经做过一段时间的拼多多商家,是不是都有选品困扰。俗话说“七分选品、三分运营”,选品是非常重要的。选对了产品,就相当于事半功倍了;反之,步步难行。如果选品困难的商家,不妨跟小编一起来看看大佬们是如何选品的,技巧有哪些?选品技巧

今天小编分享的技巧主要有七条

1.市场导向法
了解市场趋势,知道消费者大规模的需求。这时就要求商家要多渠道了解用户喜好,譬如看抖音、快手、微博、大V都在推荐什么,天猫、淘宝、京东热销产品都有哪些,看拼多多平台热销商品或者做得好的店铺都怎么推广等等。这样对整个市场需求大致了解到了。

不过这里要注意市场是瞬息万变的,没有一个款会一直都是爆款,选品也要紧跟消费趋势,消费者对什么感兴趣,我们店铺就上什么品,但记得要和自己的店铺风格及人群相关!

2.热门事件周边产品
对热门事件,新鲜话题,新鲜流量要了解,感知到热门事件带来的商机。比如,最近过年疫情防控加强导致口罩购买风【如下图所示】,还有今年的头盔政策、社会垃圾分类的述求等等,在热门事件发生前期,立刻做好准备,都能吃到红利,但是错过了,后来者基本上就会成为韭菜。

3.多多进宝、热销榜选品法‍
这是一种逆向思维方法,别人为什么要做这个品的销量,肯定是产品有相应的潜力。而且热销榜、多多进宝首页展示的产品,代表了相应的市场需求。

4.供应商推荐选品法‍
终端的供货商常常是最能感受到市场脉搏的一批人,多向一些供应商讨教,也不失为一个选品好渠道。

5. 跟款选品‍
了解竞争对手动态,知道他们有什么新产品、新套餐,对对手紧跟、但不是照搬,而是相互借鉴,就像肯德基和麦当劳,一旦竞争对手推出了新的套餐,对家也会紧跟。

6.实体店、展会选品‍
虽然现在线上电商火热,实体店铺式微,但是能留存下来的实体店铺,绝对有自己的选品经验,我们也多去走访,商机有时候就隐藏在细节里。还有一些展会也能让我们找到很多后续值得去推的品

7.利用身边现有资源‍
选取自己熟悉的品类入手,把控后续供货,利用好身边的优势。不熟悉的品类,也容易踩坑。

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