拼多多产品定位之产品价格定位

释放双眼,带上耳机,听听看~!

价格定位是与产品定位紧密相连的。很多商家有一个误区,认为拼多多是走低价路线的一个平台,所以存在不少商家认为商品的定价原则是没有最低只有更低的情况。但其实一味低价并不利于长期的发展。

首先我们要知道:低价能够带来更多销量,获得更大利润的前提是建立在商品的品质上的。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价,是对买家而言的一种让利。

例如:一件衣服您定价是50块,但对手定价45块,你看对手价格比你低所以你第二批货的料子次一点,定价40,但是过了几天,对手的价格降到30元,你是选择跟还是不跟呢?跟的话,可能销量是有了,但是退款率会上升,店铺DSR评分也废了。

一、价格定位策略

价格定位一般有三种:

1、高价定位

即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。

比如,成本只有几十元的进口法国香水,在国内以高出同类香水几十倍的价格出售,许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象。

2、低价定位

即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者,有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价,可能是商品本身具有价格上的优势,也可能是出于抢占市场,冲击销量的目的。

在同一质量和服务水平上,低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别,只要价格差别远大于质量差别,价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。

3、中价定位

就是把自己产品的价格,确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。

这是许多商家喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此,中价定位需要商家用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则,流于乎庸,顾客不会有什么印象。

二、如何选择价格定位的方法

我们在选择定价的方法时,一般要考虑以下几种情况:

1、订价的目标

以扩大市场份额、冲击销量为目标,宜采用低价定位。这种方法一般适合产品上架的初期,或者新开的店铺,需要在最快的时间内吸引用户,尽快地开始盈利。

以质量领先或主要经营中高档的品牌商品,建议采用高价定位。这类商品相比其他平台的价格来看略低,但是价格不能相差太多,否则会让消费者怀疑是否为假货。

以规避竞争为目标,宜采用平均价格定位。

2、市场需求

即消费者对价格得接受程度,市场需求决定了定价的上限。一般而言,来拼多多的消费者是希望买到比其他平台性价比高的商品,如果我们的定价超过了消费者的接受上限,那么无论我们的产品质量有多好,或者服务有多好,消费者都不会买单。

关于如何了解拼多多用户的消费水平,可以参考目标人群定位中关于目标人群消费水平的方法。

3、商品的成本

商品的成本包括采购成本(商品的生产成本)、员工工资、运输成本等。商品的成本决定了商品价格的底限,商品定价若低于成本,那么商家就会亏损。

但是当商家店铺处于经营困境时,价格可以定于成本之下,以求快速清除库存,加快资金回笼,收回成本。

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