用1元福袋,带动双11热销8万+

释放双眼,带上耳机,听听看~!

双12预热开始了,今天给大家介绍一家店铺,在双11预热期间用1元福袋砍价的形式有效地带动了店铺8W+销售额。

商家介绍:C*design,主营男装。

问题描述:如何为店铺引流,并且带动老客双11消费。

服务应用:服务市场–美折

实现效果:带动了店铺8W+销售额。

案例详情:

1.双11为什么选择做1元福袋活动?

1)福袋活动是回馈粉丝,增强店铺好感度的一种互动方式。用户用低价买到随机的超值商品,这种不确定性和凭运气的玩法,吸引到了很多消费者。

2)福袋和砍价活动结合起来做,既可以利用砍价的裂变属性推动老客进行老带新,为店铺引流,也可以用福袋超值的特点召回老客,带动老客双11消费(福袋随订单一起发放)。

3)2019年新年期间做过1次类似的福袋活动,效果不错。

2.福袋的宝贝选择

很多店铺玩过福袋,大部分店铺用来做清仓、断码处理,比如99元2件,导致用户评价不佳,福袋活动玩得人越来越少,我们的1元福袋因为价格低,所以以袜子、配件为主

3.活动如何设置:

1)上传1个标价111元的宝贝。

2)在美折里选择“活动创建–疯狂砍价”,设置砍价活动,设置砍价团人数。由于目标价为1元,砍价团人数就设置为5个人,即4个好友帮忙砍价即可砍价成功。因为我们活动的目的是要尽可能地让用户砍价成功,福袋是随订单一起发货,单拍是不发货的

4.活动如何推广:

活动主要在店铺首页进行宣传,同时也通过短信召回了往年的双11客户及最近半年购买过2次及以上的用户。

5.活动效果:

1元福袋的砍价活动最终有1082个用户参与了,有520个人砍价成功,最终带来了83028元的销售额。

最后提醒下大家砍价宝贝上架时标题/详情页里一定要加上“单拍无效,拍下随订单一起发货”,防止被薅羊毛的用户恶意拍下。

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