淘宝运营合理利用第二件半价,新品热销500件

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天就一个商家的案例给大家介绍下如何使用第二件促销来提高店铺的销售额。

商家介绍:**医疗,二钻,主营牙膏,湿巾,牙刷等日用品

使用场景:新品上新

1.新品为什么选择做第二件半价

1)第二件半价作为一种促销手段,主要是想利用消费者“贪便宜”的心理来拉动额外的消费。对于店铺,多卖出一件,不仅提高了用户的客单价,还提升了店铺的利润。除了电商,线下店的第二件半价的运营策略也很常见,比如麦当劳甜筒的第二件半价就非常畅销。

2)第二件半价的促销可以快速拉升新品的销量,提高新品的坑产继而提升排名。根据目前实时的赛马机制,只要在上一个小时里B的坑产(销售额)大于A,在下一个小时B就会爬升至A的位置。

3)新品上架最重要的是要吸引老客成交,因为新品老客的权重很高,老客成交得越多,新品排名就会越靠前,第二件半价(即2件75折)是一种吸引老客成交多件的策略。

2.第二件半价如何设置

1)第一步,打开美折,选择活动创建—第二件促销

2)第二步,选择价格标签和活动开始、结束时间

3)第三步,选择活动商品,并设置对应的折扣,满2件包邮及第二件优惠上不封顶可以视情况决定是否勾选,提交下活动即可创建成功

3.第二件半价活动的宣传

1)主图水印–增加搜索的访客量

新品借助新品标排名相对靠前,第二件半价的主图水印有助于提升宝贝的点击率,提高搜索渠道带来的访客量。

2)店铺首页–提升老客的转化

新品上架,首页用醒目的banner主要是为了提升老客的转化率。

4.第二件半价活动效果

11月26日活动上线以来,目前已经成交了504件,带来了68523元的销售额。

【小结】目前第二件促销功能包括第二件半价、第二件0元、第二件1元等玩法,大家可以根据自己的利润来灵活设置,多SKU且价格不一致的宝贝暂时不支持~

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