淘宝卖家拼团用得好,订单转化高

释放双眼,带上耳机,听听看~!

淘宝卖家中心—营销中心—拼团:

显示这个界面,我们就可以设置拼团,如果显示的信用等级不够,那就说明我们暂时还没有资格进行拼团活动。

店铺拼团门槛:

30天日均至少有1笔订单,信用等级达标即可使用拼团工具。如果目前是不达标的,会有相应的提示,提升自己店铺争取早日开通拼团

等级:L1-L3,最低等级在线拼团商品数2个。商家等级越高,支持的拼团数就越多,获得的流量奖励越多!

商家等级不同获得的权益就不同,更有机会获取到公域流量

一、创建拼团:

1、优惠价

可以设置我们想要优惠到的价格,也可以直接选择折扣率,这里建议大家在保证自己利润的情况下,将折扣调整至6-7折,这样的成团率,以及订单的转化率都会比较高。

2、拼团活动时间

设置的时间不宜过长,最好设置2-3天的活动时间,时间太短可能有些买家还没有反应过来,活动时间太长,就没有办法营造紧迫感。

3、成团人数

可以选择2人或者3人成团,选择2人成团就可以了,人数太多可能团不起来。根据店铺粉丝实际情况而定。

4、活动产品

根据目的来:清仓活动:季末清仓的时候,选择店铺里面要清仓的款式

新品快速拉新:选择店铺新品

爆款打造:店铺里面卖得好的产品,提升宝贝的销量

平时可以多关注自己店铺里面的粉丝,最喜欢的产品,或者做最爱产品征集活动,做店铺粉丝拼团活动,这样不仅可以拉动销量还可以增加与粉丝之间的粘性。

5、拼团展示页面

拼团只能在无线端展示,PC端无法展现这个页面。

二、推广  

直播间进行推广:

1、在直播间设置拼团商品,直播间的曝光大,提升成团率;

2、利用拼团价格优势提升直播的互动性。

同步在微淘

1、可以把拼团商品同步在微淘,展示给粉丝,有机会展现到公域获得更多曝光;

2、养成粉丝实时通过微淘关注优惠,提升粉丝粘性。

提交拼团产品之后勾选同步到微淘,就可以同步到微淘

同步在淘宝群内:

注意:只有在我们有拼团活动的时候,才能同步在淘宝群里。

然后就可以发送在各个淘宝群里面:

店铺拼团装修到店铺首页:

可以提升店铺的成团率奥,设置在装修模块里面进行设置就可以了。

订单购后链路:

也可以设置拼团的页面展示:

展示效果:

分享给到站外、朋友圈等等其他的社交平台;

设置拼团商品后,在活动详情里面,直接复制二维码和淘口令;

分享到一些站外平台,提升成团率。

拼团注意事项:

1、宝贝不要设置区间价,最好SKU价格都是一样的。

2、拼团商品在成团前退款是不计入退款率的,所以商家朋友们不用担心退款率的问题。

拼团商品和店铺里面的优惠券、店铺红包等是不可以同时使用的,仅支持淘金币抵扣、红包、支付宝红包三种形式的优惠

3、拼团商品价格必须为当前最低优惠价。

4、拼团价计入30天最低价,计入聚划算、淘抢购、天天特价15天报名最低价

5、每周三会有拼团日活动,有机会展现在手淘首焦,获取到公域流量,所以大家可快速的提升自己的等级,升级到L3的时候就可以参加这个活动了。

拼团是当下流行的玩法,迎合了现阶段粉丝运营、复购运营的社交电商发展情况。拼团玩法把营销最重要的两点:流量和转化合到了一起,使获客成本降低,消费转化提高,属于一种营销效率更高、成本更低的电商玩法。想要让自家店铺更进一步的商家,可以抓紧时机尝试。

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