淘宝直播三分钟速成课,手把手教你写直播脚本

什么是直播脚本?

首先,脚本是使用一种特定的描述性语言,依据一定的格式编写的可执行文件。因此,直播脚本要注意可执行性,写好脚本对直播至关重要。

01

单品脚本在直播过程中我们可能会遇到各种各样的问题,这就需要我以脚本的方式进行对接,单品脚本建议以表格的形式进行对接,从而将卖点和利益点都非常清晰地体现在表格中。以东方季道的脚本表格为例。

卖点+利益点侧重话术

02

整场脚本其次是整场脚本,最主要的是对套路玩法的整理,重点是逻辑和玩法,对于整场直播的节奏要有一个很好的把控。

  • 开播第1分钟马上进入直播状态,进行签到环节,和最先来的粉丝打招呼进行暖场;这个时候可以不断强调每天直播时间,等待粉丝慢慢进入直播。
  • 第6—10分钟,剧透今日新款和主推款。
  • 第10—20分钟,将今天所有的款全部走马观花一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟,助理跟上,一套套搭配好进行展示。整个过程不看粉丝评论,不跟着粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。
  • 开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构排序。每个产品的五分钟直播脚本参考前文的单品脚本。直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。
  • 最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。
  • 最后半小时,完整演绎爆款购买路径,教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
  • 最后10分钟,主播剧透明天的新款;助理见缝插针回复今日商品问题。
  • 最后1分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利,建议粉丝下播后去看宝贝讲解。
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