什么是直播脚本？
首先，脚本是使用一种特定的描述性语言，依据一定的格式编写的可执行文件。因此，直播脚本要注意可执行性，写好脚本对直播至关重要。
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单品脚本在直播过程中我们可能会遇到各种各样的问题，这就需要我以脚本的方式进行对接，单品脚本建议以表格的形式进行对接，从而将卖点和利益点都非常清晰地体现在表格中。以东方季道的脚本表格为例。
卖点+利益点侧重话术
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整场脚本其次是整场脚本，最主要的是对套路玩法的整理，重点是逻辑和玩法，对于整场直播的节奏要有一个很好的把控。
- 开播第1分钟马上进入直播状态，进行签到环节，和最先来的粉丝打招呼进行暖场；这个时候可以不断强调每天直播时间，等待粉丝慢慢进入直播。
- 第6—10分钟，剧透今日新款和主推款。
- 第10—20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好进行展示。整个过程不看粉丝评论，不跟着粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
- 开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构排序。每个产品的五分钟直播脚本参考前文的单品脚本。直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。
- 最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
- 最后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
- 最后10分钟，主播剧透明天的新款；助理见缝插针回复今日商品问题。
- 最后1分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。
