玩转淘宝超级推荐三大核心设置

释放双眼,带上耳机,听听看~!

超级推荐自从淘宝推来以后,一直备受关注,但是大部分的同学设置超级推荐都是错误的,导致超级推荐访客拉不起来,PPC居高不下。今天就讲讲超级推荐设置的那些事。

了解一下超级推荐最核心三个设置是:人群定向,创意图,资源位。如果不了解人群定向,我们不可能玩好超级推荐。选对人群,才能获取精准流量。资源位决定了产品投放位置,创意图决定产品访客进入速度,缺一不可

人群定向

在超级推荐做的后台,有6大类型的人群定向:

一、智能定向:系统会实时根据访客标签、宝贝标题、宝贝标签等维度,智能匹配出对你的宝贝或者内容更感兴趣的人群。超级推荐一开始就是个智能化工具,所以智能定向是必玩的。

二、拉新定向:是从店铺、宝贝、关键词等维度帮助商家触达潜在客户,把潜客变成新客。超级推荐很重要的功能就是激发用户需求做拉新,玩好拉新定向能获取大量新客。

三、重定向:根据店铺、宝贝等维度去触达之前和你发生过关系的老顾客(比如收藏加购或者购买过)。重定向是商家做收割的绝佳利器。

四:关键词购物意图:关键词购物意图是系统根据产品自身的人群属性,精准推荐近30天搜索过同属性产品的买家,访客精准度很高,人群属性会随着产品访客的上涨而改变。购物意图是超推拉搜索的关键。

五、达摩盘精选:平台基于达摩盘丰富标签,配置推荐的个性化人群包,在;活动节点或者行业上帮助商家圈人需求。不同的节点,会有不同的达摩盘精选人群推送,也是拉新的利器。

六、达摩盘:更精细的人群标签工具。而在日常推广中,新品期产品处于流量空白阶段,但自身有属性,所以前期可以只开智能定向人群,完成超级推荐冷启动。在冷启动完成后,产品计划权重快速提升,再根据需求加其他人群,比如拉搜索开关键词购物意图,拉潜在客户开拉新定向与重定向。用超级推荐的人群定向功能可以根据用户的身份标签和行为标签,为我们筛选优质的精选人群,帮助我们做更精细化的店铺运营。 而针对不同的流量目的,我们需要设置不同的人群定向,使用不同的出价,建立不同的推广计划:拉新、低价引流或收割;以达到更好的组合推广效果。

创意图

付费工具的创意图,从来都是商家比较头疼之处。如果运气好遇到一个点击率不错的主图,那么皆大欢喜,但是没有遇到呢?一半以上几率就废了。那么怎么做好一张创意图呢?

1、有个性

要做好一张有个性的创意图,首先你需要知道你的人群是什么?他们的喜好是什么?他们的关注度在哪里?他们的痛点是什么?利用这些特点,做出来适合我们产品的主图,比如衬衫、搬家

2、有脾气

所谓脾气不过是欲擒故纵,利用买家对未知事物的好奇心理,达到吸引买家点击进来的目的。比如油壶

创意图的分享就到这里

资源位

超推的资源位不多,五个,其中基础流量包是默认打开投放,这个无法改变。其他4个资源位置分别为首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、省钱专区特价好货。看下图

首页、购中、购后猜你喜欢是主要拉猜你喜欢访客的展位,这三个展位都可以拉动首页展位,前期先开30%的溢价,后期再根据数据表现调整。省钱专区特价好货这个展位适合低价产品,高客单产品不适合。

超级推荐效果目前来说比直通车省钱,并且效果好,所以如果类目可以开超推,建议开起来,针对性优化,会得到不一样的回报,重点是坚持!

本期超级推荐的分享都到这里,后期还有更多超级推荐的分享推出。

0 条回复 A文章作者 M管理员
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