生意参谋的使用分析之竟店篇

释放双眼,带上耳机,听听看~!

生意参谋不仅可以用来在观察自己店铺的实时情况,也可以购买市场洞察后,监控竞争店铺的动作,因为竞争对手的数据可能是你进步一步的数据,反过来说,你数据上升程度应该和竞争对手的数据是相似的。所以我们想要数据上升,排名上涨,展现增加,最好的方法就是观察竞争店铺

如果我们能搞明白竞品为何能获得更多流量更多展现,那在优化自己数据方面就会有一定的方向。所以监控竞店竞品,分析竞店竞品的数据是尤为重要的,虽然每个商家都是独立存在的但同时也是相互竞争的,由此可见,用好生意参谋,是非常重要的。

正常情况下,我们在做任何一件事的时候,一定是要围绕着自己的目的来进行的,而我们制作竞争对手跟踪的目的主要是有2个:

(1)掌握对手是怎么起来的,让我们有参考的数据去获取流量。

(2)跟踪对手近期的数据表现,看其做了什么调整,我们做好应变对策。

首先我们要对竞品信息收集。

产品信息的收集主要是收集对手的一些基本属性,如产品图片、材质、上市时间等对产品比较重要描述的信息,从而掌握参考的产品基本属性,也为以后店铺同类属性产品的操作提供历史数据参考。后期也方便观察竞争对手后续会不会修改基本属性,比如现在是春季,接下去会不会把属性改为秋季新款,这些记录可以给我们提供了历史参照。

店铺基本数据的收集。

我们在前面已经有提到过,单品流量的获取分有店铺权重和单品权重。所以我们在单品跟踪表的时候,也依然要有这个产品对应的店铺基本数据

(1)店铺销售额是为了了解这个店铺的层次,金额越高的级别自然也是越高,从生意参谋-竞争-竞店分析获取对应的数据

(2)流量和搜索流量是为了计算出店铺搜索的占比,这个是为了确定店铺流量结构是否以搜索流量为主。

如果店铺搜索的占比很低,很有可能这个店铺本身就不是靠搜索起家的,那你要获得搜索流量,拿这种店铺来做参照对象明显也不大对,店铺主要流量来源是手淘搜索和手淘首页。

(3) DSR高于行业水平比例,之所以不直接采用DSR指标,是因为我们本身就要与行业比较,DSR是店铺综合评价获取流量的门槛指标,直接通过是否比行业水平高,来判断流量门槛是更为合适。但是目前只有天猫店铺才有这方面数据,在店铺的首页就可以看到这个数据。

(4)单品占总店铺销售比例,这个指标是为了判定这个店铺是否单品爆款的模式。如果有其中一款产品的数据遥遥领先于其他产品,说明这个店铺是单品爆款模式。

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧