拼多多:99%商家还不知道的选品思路,手把手照着学

释放双眼,带上耳机,听听看~!

俗话说三分靠运营,七分靠选品!选品历来一直是电商人非常重视的环节,因为这也是一个极其重要的开头,选品选好了,事半功倍,可以让整体的运营计划变的更加轻快,起爆速度也会更快,相当于店铺运营也就成功了一半!

可能也有部分商家从来没考虑过选品,因为会认为自己某某产品一手货源,价格又有优势,一上来就先成本价卖,实在不行亏本卖,最后发现低价是出了一堆单子,当想求利润的时候发现涨价很难!涨的慢没利润,涨的快容易把链接整废,弄不好还会压一大堆包装和耗材,其实在现阶段的大环境下这个确实是不太对的。下面云丫头将挑选水果蔬菜这类目来进行选品的实操解析,希望能帮助各位多方面掌握选品技巧。

——————————1:利用选品工具——————————-

A、“拼多多后台-推广工具-热销排行榜、搜索行业分析”查看7天、15天、30天的行业数据,挑出前20名自己可行的。

B、数据软件“多多情报通”的市场行情、潜力值来查看大盘需求和销售额。得出丝瓜大蒜是可以纳入你的选品范畴

在“选品分析-商品TOP榜”去查看哪个卖得多

“商品成长指数” 查看哪个卖得快,这样下来心里大致会有个前十名的数据了。

———————2:直接通过数据判断(划重点!)—————————-

同样打开后台-推广中心-推广工具,查看产品的7天搜索行业分析和近3天内的关键词分析,如果一个产品的近7天行业分析数据程上升趋势,产品的近3天点击率在7%以上,转化率在6%以上,或者说一个品的转化率在7%以上,点击率在6%以上,也就是说点击率*转化率*10000≥42,那么这个品是可以进行下一步选品动作的,如果一个品的点击率在10%以上,转化率在9%以上,或者说点击率在9%以上,转化率在10%以上,也就是说点击率*转化率*10000≥90的有爆款潜质,可以重点标记进行下一步判断。如下图

①以上图为例,竖行框选到了点击率和转化率2项参考指标,横向选出5个产品,车厘子点击率11.18%转化率不到2%,可以直接放弃。剩下的橙子,百香果,大蒜,雪莲果都有爆款潜质。

②分析完之后,大蒜的竞争强度更低,PPC只有0.27元,所以分析到这里若只做一个品的话,最好的品是大蒜。

————————-3:从产品自身去分析——————————-

①还是上面那张图,以上4种产品(车厘子 橙子 百香果 雪莲果)都有爆款潜质,那么开始分析产品自身.

②分析自身产品上市时间、产品周期、产品货量、收购通货后大中小果占比、损耗、物流到顾客手里的售后原因,利润预估,当地供货商实力,自身资金垫资实力。

③分析完以上各种因素后,综合考虑,大蒜不太适合,那最终可选择雪莲果来运营。

—————————-4:竞品分析———————————-

分析竞品前3名的SKU布局。

通过拼多多买家版本搜索产品词然后在产品列表找到榜单,点击榜单就可以找到前3名的产品链接(雪莲果没有榜单,所以以猕猴桃举例)。雪莲果是通过开团人数大概找出几家店铺,可多多情报通-商品TOP榜,或者在平台的热销排行榜数据前3名作为竞品TOP3来分析。

②分析竞品的日GMV。

参考上图的方法找到榜单123名就是竞品的前3名,只要超过他们的日GMV并持续上涨就可以替代他们的排名。记录前3名竞品的标题,然后打开拼多多后台-击推广中心-推广工具-搜索行业分析,下拉找到搜索商品排行榜,按对应的竞品123名的标题找到对应的订单指数和访客指数。用订单指数/1.2*一个他的预估的客单价≈他的GMV(系数1.2是折算出来的,系数折算方法:用拼多多买家版观察同类产品24小时销量÷这个产品的订单指数)

③分析竞品的主图创意,如果要争TOP1尽量避开Top1的创意,如果不做TOP1就按TOP1的创意去做自己的主图,图他都测过了放心用就好。

④每一个商家都有优点,购买竞品店铺的产品,学习竞品店铺的包装和售后文化。

⑤以自己的成本分析竞品利润,他的利润很有可能就是你以后的利润。竞争对手的卖价-我们自己的成本=我们的预估利润,按大部分商家可以实现的情况,1000单计算,推广5元出一单计算,60%的自然流量来计算。那推广消耗预期=1000*40%*5=2000元,折合到这个产品的每一单推广成本=2000÷1000=2元,考虑人员成本等,所以这个预估利润必须≥2.5元方可操作。

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