什么是拼多多主图,主图制作思路优化的注意事项

释放双眼,带上耳机,听听看~!

想要真正把一个产品推广出去,把它打造成一个爆款,首先看产品,其次看优化技巧,最后看流量。点击率是影响流量最重要的因素之一,而主图是影响点击率最重要的因素,没有之一!并不是什么样的产品都适合打造爆款的,这也是我们在操作之前会专门拿出时间和精力来选款测款的目的。

什么是主图、做主图要点、主图制作思路以及主图优化的注意事项总共4点,像平常大家遇到的曝光多、点击少的情况就要多从这些方面考虑了,相信本贴看下来会有种“豁然开朗”的局面,强烈建议【收藏+关注】哈~

———————————1:什么是主图——————————-

———————————2:做主图的要点—————————–

主图参考以下几条:你写给哪类人看?想让TA看什么?TA的需求是什么?TA可能的顾虑又有什么?明白这些,我们就可以从以下2点要素着手:

①目标明确

拼多多目前接入都是手机端,一帧屏幕展示出来是4个宝贝,每排2个,一帧展示2排,如果再看就要往下拨动屏幕,所以图片展示要明确,一目了然。

有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上,这样的做法是非常不对的!看起来容易杂乱无章,给人很山寨的感觉,你的主图唯一作用是让买家点击,所以说目标一定要明确。

②紧抓需求

大家应该有看过很多主图,上面直接热销、特价、清仓、老板不在全部瞎卖等,或者就是很涂鸦很low的促销方式摆上,手机屏幕有限的四分之一空间,全让这些词语粗暴地霸屏了!其实目标客户如果定到中低端的话,买家要的就是性价比便宜,如果是中高端的话,那无非是品质和感觉性的需求了,我们应该要力求精炼表达。

———————————-3:主图制作思路—————————-

1、利益诱惑。

利益诱惑比较适合于可以给出赠品优惠等产品。举例:母婴用品,主图上写上一句这样的话:点击就送育儿手册。目标明确-让买家点击,紧扣买家需求-妈妈育儿。这里面有一个行为驱动指令:你现在点击就可以了,行为驱动指令直白告诉你直接去做什么!这方法同样适用于五谷杂粮(可以送早餐营养菜谱或粥谱)、灯具(装修方案、装修效果手机),节省成本的话可以整个电子版的赠送手册。

2、感情渲染。

抓住人的感情柔弱点,像爱情、亲情各种能渲染的点。举例:小女孩泪流满面的捧着一个生日礼物的小盒子照片,配上类似“这样的礼物,感动到哭”文案,点击率都不会太差。

再比如:给父亲的一双鞋,直接用一个父亲的背影,焦点是穿着的鞋,步履蹒跚的感觉,然后配上文案:爸爸,你慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的。所以平常要多细究,首先把自己打动,这样才能打动买家。

3、恐吓表达。

就是告诉你,你现在在做的事情有多么的可怕。举个很简单的例子,比如说化妆品用的不好可能会毁容;枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫等类似于这样的表达。那同理,如果你是做精品女装,可以主图标上“满大街撞衫,真是够了”类似的话术。那消费者买一些月销量10万件的商品,一般不会想到撞衫问题,你这样一提反而体现出你的体面和独特。不过恐吓表达要拿捏好分寸,特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做。

4、事件借力。

就是最近什么事件火,就用什么事件,比如前阵子某明星的“时间管理学”,用在书本或者锻炼相关上都可以事半功倍。

5、小段子。

这个不能太过低俗,需要适可而止,认真而不失风趣。像下面这张图,看着有点搞笑,但其实可以表述出“透气、能呼吸的内裤特性”

6、参考同行。

数据软件“多多情报通”的”排名“版块可以直接查看你同类目他们图的设计思路,能排上榜的他们自然是有测试过很多主图才敲定的,所以可直接借鉴他们的优点,同时也可以找找看他们的缺点,在必要时可以有目标去针对一下。另外注意也要跨类目去看看其他产品,提升自己的差异化感观。

———————————-4:主图优化的注意事项—————————-

①主图从1-6张顺序规划建议如下:正面卖点图、优惠活动图、背面图、功能性图、使用场景图、侧面或者细节图;

②主轮播图尽量色系统一,不要有太多像牛皮癣类的宣传,且要注意细节的拍摄;

③链接起量了之后切忌不要随便更换主图!若要更换建议是在晚上11点半左右最佳!

快速找到顾客关心点之小窍门:多多情报通-竞品分析中去看各宝贝的评价和详情,全部统计出来,一一登记到excel表里,然后挑出哪些词出现最多,出现次数越多的当然就是顾客关注最重的部分,那你就可以从这些方面去入手了,结合上面说的点有针对性的表述作图。

⑤送上4种日常构图法:

记住,同行点击率如果比你低,那你就能轻易超过他们,所以多在主图上花心思,这个确实没有捷径!😉😉😉

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