淘宝开店:标品与非标品-看直通车如何操作精准人群!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

大家都知道淘宝个性化流量的分配机制,手淘搜索+手淘首页就是典型的,我们往往会操作直通车去带动自然流量,尤其是操作人群这块, 现在做直通车如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接会受到关键词的影响的,但是在标品与非标品里面的影响又是不一样的。

做人群的作用也就是打标签,拉标签,当你的店铺人群乱的时候,就可以通过人群优化正确的拉正宝贝的标签。尤其是宝贝新品的时候,更是可以好好的利用去打精准标签拉流量。从而让宝贝获得更加精准的流量。

我们在组合人群的时候应该如何做?

1.行业大盘

生意参谋可以看到整个行业大盘的数据。

2.访客分析

看全店的数据,如果店铺的主要流量都是集中在一款上面,或者店铺产品的人群基本上都差不多,这个时候就可以去参考。

3.宝贝客群

4.宝贝属性

结合自己的宝贝的实际情况来组合,一般来说都可以分析出宝贝的受众人群,范围可以适当放大,覆盖的人群能适当放开,覆盖人群过小的话会影响到展现受限制。可以加到人群里面去做测试。

以上四个方式,我们可以去进行组合,一般是按照这个排序去组合:

两项组合:年龄+性别

三项组合:年龄+性别+单笔/年龄+性别+月均

(具体看类目,有的类目可能属性会多一些比如服装会有风格,母婴的会有孩子年龄等等)

对于标品和非标品的操作

流量大的标品

方法一:

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群(也可以加,但是溢价不要太高)

去积累数据量,开始优化关键词,进行删减添加。(新品的操作周期长一些)-添加人群,可以适当的添加二级或者三级人群

观察人群数据进行删减,开始去托价,降低出价提高溢价(前期的时候做好卡位,后期去拉人群)

托价的时候,每天降低关键词数据,但是幅度不要太大,一般会是5%-10%的比例去进行,一直降到计划跑不完日限额或者是点击率明显下降了,这时候就要去提高人群溢价了,一直拉高,目的是快速跑完日限额。这样再去按照比例降低出价,重复操作,这样计划的点击量就到人群上了。

方法二:

新建计划-添加关键词-精准匹配卡位-不添加人群

进行数据积累,开始进行删减关键词-直接加一级人群

一级人群数据量足够大,留下好的人群,不少的人群进行删减,然后把不好的数据人群在进行细分进行二级人群组合。

以及人群不变,二级人群留下,不好的再进行细分组合三级人群。

标品类目一般来说,二级人群足够用,三级人群又覆盖的太少。

非标品:

方法一:

新建计划-均价出价-精准匹配-人群二/三级组合测试

关键词和人群同步优化-累计数据量进行删减优化,因为人群数据是基于关键词来的,人群的溢价也会影响着关键词

方法二:

新建计划-均价出价-尽量精准-添加一级人群测试

人群测试数据再做细化,不好的人群删除,好的人群细分,进行二级人群测试

二级人群测试好之后,不好的人群删除,进一步进行整理组合三级人群,这样是最极限了,不然覆盖的人群也是比较少的,就拿不到多少数据量,达不到我们想要的效果。

最后说一下:人群的操作点,就是覆盖人群,以及重复覆盖 ,这两点控制好,就没太大问题,前提是关键词没问题。标品是留下好的再去组合差的,非标的话是组合好的删减差的,原因就在于覆盖的人群量,标品类目一般偏小,非标品较大。

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