淘宝开店:新手如何利用直通车打造爆款?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

很多商家都会选择用直通车来打造爆款,直通车这块打造爆款确实是最有效的推广工具。但是很多人开车仍然爆不了,因为在成为爆款前,谁也不知他能不能爆。下面就分享一下爆款怎么做的?

想要做直通车肯定还是先要从关键词入手,对于老司机来说对于选词来说可以说是轻车熟路了,如果一点都不懂的话,我们可以从后台推荐,以及生意参谋并且结合下拉框词去找,在这就不多说了。选好关键词之后,我们就要加进去去做优化了,通过分析数据观察哪个词可以做,哪个词没潜力,哪个词可以放弃,都是需要去在优化过程中做出判断的。

对于关键词这块,通常有这几种情况出现:

展现高,点击好的词:这类的词一般来说点击率都还是不错的,这种情况可以加大力度去推,通过调价,提升排名。保证排名的靠前,但是也要注意后期的转化数据,转化能达到行业均值,可以,保持现有的状态或者是适当提高出价比例为5%,还有一个操作点,就是这样的词可以做下扩展,降低出价然后去做观察调整,如果几天时间点击率上不去,并且转化还是没有数据,就删掉。

展现高,点击少的词:这种情况我们就要想办法得到更多的点击。看下关键词与宝贝的相关性,相关性高的可以通过优化创意,并且要考虑自身宝贝的是否有优势,价格,主图,销量评价等等,一般情况下我们要通过修改匹配方式,或者降低出价去进行优化。如果优化一段时间点击率还是没提升并且没转化,就删除。

只有点击的词:这样的词,很多商家不知怎么去优化,觉得留着没什么太大价值,删了又觉得可惜,所以这类词应该怎么去优化,首先通过调价,匹配方式以及设置搜索人群去让引流更加趋向精准化,如果还是没转化就降低一下出价,然后观察三五天,没转化就果断删除。

只有收藏加购的词:这样的词相对来说是计较有潜力的,收藏加购数据权重还是很高的,所以需要我们去培养,先不要盲目去删除,继续去做投放并且观察,可以通过收藏有礼,或者发送优惠券的形势刺激买家促进转化成交。这样的词要注意PPC ,一旦过高就要去降低出价来调整。

我们前期去开车的时候就是要做基础的,不要想着几天就能把各个数据都做的完美了,我们优化的目的就是要通过直通车打好标签,带动自然搜索流量。

下面说的就是直通车花费,高点击率是重点了,一样的花费,点击率越高获得的流量就是越多的,所以提升点击率是重点,那么影响点击率的因素有什么。下面继续看。

销量:销量都是可以显示出来的,销量越高的,权重相对来说越高,占优势,所以上车推广的时候最好是有基础销量的,如果同行推了一样的,就尽量避开竞争。

价格:结合产品利润和推广费用来定价,不要做赔本的买卖,做淘宝不建议打价格战,拼的不是价格。要想长久经营,还是要保持盈利的,所以我们可以去分析目标销售群体,定位在一个这部分群体能接受的价位。也可以参考市场价位。

活动:活动能够刺激买家下单,活动能提高转化的同时也能提高客单价,所以营销是很好的催化剂,营造一定的营销氛围,也是一种方案。

当然了影响转化率的因素还有很多,比如创意图在这就不多说了,可以看下我之前的文章都有写到过。

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