淘宝开店:要想店铺有突破,要学的就是如何选品!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

都说做淘宝“七分靠选品,三分在运营”可是很多商家在选品上都做不好,如果你运营能力不足,并且推广资金又不足那就不要盲目的去做,那今天我们就来说下如何选品。

之前跟很多朋友交流都说:我朋友说做什么什么很容易做爆款,我觉得什么什么这个类目很不错,甚至很多朋友有人都在追市场上卖的很火的大类目去做。这样做实际上是不对的,正确的做法应该是先去判断你的产品是否在这个市场上有竞争力。个人觉得作为新手的话可以去选择蓝海市场,这样操作空间会更大,才能看到店铺快速的成长。如果选择红海市场,各种竞争也许会将你压的喘不过气来。

什么是蓝海类?

说到蓝海市场,可想而知,大家都知道,也就是产品搜索量不大并且是市场竞争小的产品。

蓝海市场怎么去发掘?

热门影视 /抖音

就像妻子的浪漫旅行中,章子怡佩戴的字母项链,

也许很早就有商家在卖,但是一直不温不火,结果由于热门综艺中的出现,带动了这个字母项链的热销,如果你不知道怎么选,可以多观察抖音以及影视综艺,并且发现淘宝上卖的商家还不是很多,你就可以果断的去做。

生活中的小需求

在生活中,我们经常会找一些小东西,平时用不到,但是一旦用到翻遍整个角落都找不到,比如像补丁贴,皮具维修等等这些比较冷门的类目,搜索量不是很大,但是做好一个小店也能让你轻松月过万。

淘宝排行榜

我们可以看下热搜词,也就是淘宝首页搜索下拉框那些,这不单纯是搜索量大,也是淘宝经过系统数据匹配积累起来的,有预爆趋向的词都会主动添加,系统主动添加的词,大家肯定也都会关注一下。淘宝排行榜有一周的关注热门和今日关注的上升榜,当天数据有偶然性,因为活动导致或者其他因素,这个我们关注以后几天的,如果持续增加,就可以去进行操作的。

微商产品

微商大部分圈子,都卖一些面膜或者是服饰鞋帽等等,不要去屏蔽,要时刻去关注,你也会发现一些新鲜产品,微商传播的速度是很快的,很多人由于之前没接触过,都会习惯性的去淘宝进行搜索,所以这也是一个机会。

身边的资源

每个地方都有当地的特色,比如家具,食品,玩具,特产,,等等,这些也都可能是你要发掘的产品。但是很多人往往会忽略掉。

那么什么样的商家适合做蓝海类的产品?

1.时间不充裕不能全身心投入的或者是做兼职的小卖家。

2.产品有季节性,淡季的时候销量差的卖家。

3.做过很多行业都没挣到钱的卖家,或者正在考虑换类目做,这个时候可以考虑。

4.适合新手小卖家,对于淘宝不是很懂,做一些大类目竞争太大,一般都做不好,这时候可以选择考虑下蓝海类产品。

蓝海类目产品特征是什么?

竞争小:市场上卖的还比较少,竞争相对小一些。

投入少:费用方面相对投入的要小一些。不用投入太多去抢流量。

需求大:市场需求旺,特别是刚需的产品。

要求小:就是说的运营能力要求也低,只要选对了产品,具备基础运营就没太大问题。

那么下面看下如何判断你选的产品是否可以做好呢?

举例子:

比如门把手免打孔这个产品,怎么判断这个产品适合不适合去做?

可以打开生意参谋市场行情,输入类目,再打开相关的搜索词,看下近30天数据,观察分析一下搜索的大词:就像上面截图

怎么判断:看下搜索人气,点击率,转化率等

可以看下这个商品搜索人气是11044,人气不高,所以竞争相对来说较小,对于一些大类目的产品竞争就小很多。

可以看下点击率,还是很高的。再看下支付转化率也相对较高,说明刚需性较强。最后看下这个商城占比一半的比重,所以不管是猫店或者是C店都是可以做的。

关键词:门把手免打孔这个词进行关键词搜索,按销量排序。

下面我们去进行数据分析:

看销量:如果宝贝的销量在几百个左右,那说明你抢占市场就比较简单,只要一天十几单,排名就能做上去。但是宝贝的销量也不要太低,说明是较冷门,拿不到多少流量和销量。

看价格:价格不要选择很低的,如果与成本价太接近的话看不到什么利润,可以在成本的基础上,将价格上调,保证够的利润。并且要多个SKU。

并且一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化,这样的意义就是蓝海市场买家对价格也不是很了解,市场价格也不透明,所以会有一定的存在空间。

看利润:看下同行的价格利润都在多少,算出利润的基础上,相应的减掉快递费,推广费等,那就可以得出净利润是多少。

这只是给大家举个例子,如何选择你做的产品,具体还要结合市场以及货源情况。建议新手的话可以做一些季节性强的。

我之前刚开始做的是家居家纺类,后来操作过母婴类,市场很火热,再到家具类,美妆类,到一些小家电类,其实每个产品都有自己的特性,比如你做的小家电办公室小电扇,或者是冬季的取暖器,蚊帐,这些都是季节性比较强的,像服装类,就是季节更替较快,类目很大,流量很大。

很多人都觉得卖女装,女鞋,女包,童装,之类的挣钱,因为小孩的钱女人的钱好赚,这个想法没错,但是大家都这么想的,所以竞争才会大。

首先选产品前期就是看资源是否有,利润是否充足,看市场前景,看规划。

先不说规划,就说利润这块,毛利越高的产品,客单价就越低,举个例子,10块钱成本的一件T恤,你卖69元,利润就是(69-10)/69=85%。这么算下来,利润率挺高,但是实际上一单毛利也就是59元。

再比如:成本是2000元一件的家具,可以卖2600元,那么利润率就是(2600-2000)/2600=23%,利润率偏低,但是实际上一单毛利是600元。

所以不同的产品选择不同的运营方式。什么样的产品抢占什么样的人群就可以。

下面是资源,如果有厂家支持的货源,或者自己生产的产品最好,如果说什么都没有,就是不知道卖什么,那就踏实的上班去吧。

最后说规划,有很多新手卖家,手里拿着万八千块钱,就想让自己的店铺快速起飞,选择产品的时候会选择一年四季都可以卖的,但是对于小白新手来说可行性不强,想着快速起飞,不太现实。就像我现在操作的这个类目也是从小店铺开始慢慢做为大店铺的。

比如说,现在是夏季,像凉鞋,驱蚊液,电蚊香都是不错的旺季产品。下面就算个账,如果你想着一个月挣10000,那么纯利润保证一单20,那么你就需要卖出500单。旺季几百件就是少的了,并且怎么卖也需要去做规划。

还有一部分卖家,就是做了店铺,有一定基础的,但是又不想换类目,这种情况我们就一定要对宝贝进行分析。

首先通过关键词去选择款式,这样一定会比你胡乱上新摇号。比如你做女装,我们可以搜索女装:然后按照宝贝数排名,找到宝贝数少的,但是搜索量多的。然后进行分析,这样也会找到一个很好的切入点。

大概总结了几点:

选时尚款不选基础款:如果你的宝贝价格和品牌都没有足够优势的话,最好是避开基础款的竞争,选择时尚款,因为基础款的销量更多一些,但是同时竞争也是很大的。

时尚款关注的点:韩版风以及欧美风建议去选择,因为会存在受众群体,如果太小众的风格,流量基本上就没什么保证了。

选款搭配:也 就是关联销售,能提高客单价以及保证利润,所以搭配也很重要,有时候买家不单买一件,也会更在意整体的上身效果。

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