淘宝开店:有点击没转化?做好这几点提升转化率!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

最近沟通的商家中,很大一部分商家都遇到的一个问题就是店铺转化率很低,这也是商家比较头疼的问题,那么今天这篇文章就来说下如何提高店铺的转化率。

首先我们要知道影响转化率的因素有什么?

1价格

产品价格影响转化率这个是肯定的,因为对于买家来说,他们会货比三家,看下东西是否值这价格,如果同一个商品同样的卖点同样的材质,你的价格比别人的多,买家跑掉的几率是很大的,但是也要结合销量评价去说。这里单纯的说价格的问题。

2评价

任何一个店铺可以说中差评是很致命的,对转化的影响也很大,如果差评过多,进店买家肯定会怀疑这个产品的质量问题,还有就是买家秀,问大家,这个都是要去做的。

3问大家

这个产品是一款宝宝学步鞋,问大家中都是宝妈们经常会考虑到到位问题点,如果问大家中都解决了疑问,那么对于转化率来说就会得到应有的提升。

4主图详情短视频

主图是一方面,因为第淘宝个性化搜索趋势,流量规则都是人群展示,所以转化从人群进店就开始了。想要有流量,主图成了主要因素之一,因为有了流量才能有转化。访客进店后详情页头部占比是50%,详情页内容为15%,评价问大家占比30%,促销优惠占5%。要想买家快速的浏览详情,就要重点做好详情页的营销。包括需求人群的分析,产品卖点的包装,以及突出同行差异化等等。

5客服

客服也是转化的一个关键点,客服的回复速度客服话术直接影响买家的心情,只要旺旺叮咚响了,那么就代表意向顾客来了,客服售前售中售后问题用心回复,如果买家咨询,但是客服很久才回复,那人家也不会一直等你。

上面都没问题的话,转化率上不去,那最大的问题就是人群精准度低的问题了,引流人群不精准转化肯定上不去,就比如你是做大码连衣裙欧美风,但是进店人群是韩版风格人群,那对转化影响也是较大的。

想要打好人群标签,大家常用的也是最有效的就是直通车了。前期通过精准长尾词的优化,把控好关键词的精准度,以及进店人群的精准度,去做好优化调整。再有就是通过人群的投放进一步做好人群标签。

就像我现在操作的这个账户,一开始的时候账户权重很低,也是逐步通过精细化的操作一步步优化过来的。当然了也不是说三五天就能做好的。看下目前的状况,客单价一百左右,人群相对来说算是精准,还在不断优化中。

人群标签可以说是比较精准了,很多店铺店铺基础很好,流量也大把大把的进来,但是转化率却低得可怜。

干货分享

淘宝开店:要想店铺有突破,要学的就是如何选品!

2020-7-2 11:49:46

干货分享

淘宝开店:直通车这几种玩法统统告诉你!看看哪种适合你?

2020-7-3 10:58:56

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索