淘宝开店:淘宝新店新手如何做好店铺的运营?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

很多新手卖家开店铺,也想在这个平台分一杯羹,但是真正去实施的时候却发现事情并没有那么简单,今天就来说一下一个淘宝店如何从无到有,从零开始到正常的去运转盈利。

如何去开店这些就不说了,按照官方的正常流程来就行了,其实开店就相当于是自己做生意,并且是一个投资项目,所以你要想做好这个生意,肯定是要先去分析市场情况的。也就是说卖这个产品是否可以盈利,看下市场容量到底多少,竞争度到底多大,最简单的分析就是通过你要做的产品的大类目关键词,看下排在前面的竞争对手人气高销量高的产品,看下销量有多少,然后再去分析自己是否有这个能力,确定后再去开始做,如果你不去分析市场,成功的几率就会大打折扣。

第二点就是分析产品的卖点,和竞争对手相比,你的优势在哪里,这个要有突出说明,尤其是主推款引流款更是要有重点。如果产品同质化很严重,并没有什么优势,那就不好去做,再有就是产品质量的保障,因为产品的质量不到位,后续的售后和评价管理会拉低评分,影响权重,维护起来会很吃力。

主推款的选定对于一个店铺是很重要的,但是有的卖家却不行,总是按照自己的主观意识去判定主推款,认为这款不错,其实还是要靠数据说话,你觉得行,但是不是所有人都会喜欢。所以这也就涉及到了直通车去测款。最简单的做法就是搜索类目大词,看下排十的链接,点击进去进行分析,把他们的共同卖点整理出来,然后对比出自己的产品有共同性的,再对比价格,考虑成本以此确定是否来作为主推。也可以找出几款来进行直通车的测款,快速找出主推款。

再有就是店铺的装修,很多新手小白对这块不是很重视,对于拍照美工,文案都不会,也不想去投入太多到这块,所以装修上以及产品的主图详情优化,都做的很潦草,认为产品的引流是最重要的,流量固然重要,但是流量进来形不成转化,那也白搭了。所以说店铺美工这块一定要重视,因为本身买家就是看不到你的实物,只能通过产品的详情页以及短视频介绍来了解,所以你凭什么就简单放几张图片人家就买你的东西呢。这块我建议如果想做的话可以找专业的人来做,拍摄以及美工优化,搭配文案,产品首图及页面,这块可以参考同行优秀的,并结合自己的产品去完善。

产品上架后,我们要做的就是店铺的引流工作。新品新店,会有一个产品的扶持期,所以产品上架后一定要做基础销量破零,系统才会抓取到你的产品信息,前期的话自然流量是很少的,所以做好基础销量出了评价后,我们要做好引流推广的工作,基本上评价三五个就可以开直通车了,如果是中小卖家的话,建议先主推两三款宝贝,日限额二百就可以了,后面看数据情况在去做调整,如果选的主推款没问题的话,基本都是可以逐步做起来的。并且时刻去关注官方可以去报名的新店扶持的活动。能报的都去报。

说下推广这块,对于新手新店我们应该怎么去优化,首先看产品,基本上大类目的话我们一般要去做精准长尾词,这样引进的流量也相对精准,避免了一些垃圾流量的进入,影响点击和转化。配合做一个系统推荐人群,结合人群去做优化,做点击率的提升。逐步的养起账户权重,这块就不细说了,要的是我们精细化的去操作了。

我们都知道淘宝也是靠产值以及转化率来决定对你的产品的扶持力度以及抓取数据的,所以也可以用最简单粗暴的方式,就是直接找到同行,研究他的数据,产值,点击率,转化率,收藏加购,好评,买家秀等等都做的比他高了,淘宝肯定会把自然流量分配给你了。这就是优胜劣汰。

再有一点就是产品上架,基本就一次到位了,不要后面再做大幅度的调整,尤其是增加或者删减SKU或者是更换主图,或者是修改标题,都是不建议去大幅度修改的,很容易影响到宝贝的流量以及权重。还有就是产品的维护,后期宝贝逐步起来,要去做好数据的维护,不要满足于眼前的一点点的利益。

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