淘宝开店:直通车+超级推荐引爆手淘流量!-上篇

释放双眼,带上耳机,听听看~!

双十一就像一场战争,每个商家都在争分夺秒,随之而来的店铺的各种问题也都会逐步放大,作为卖家,大家有没有想过双十一我们要关注什么?

是运营计划?货源库存?大促视觉方案?推广方法?客服问题?销售目标?….等等各种问题都需要面临的。有些小卖家,资源有限实力有限,那如何才能把握住核心将店铺效益最大化?

经过这么多年的店铺经验,也面临过各种问题,也遇到过各种各样的卖家,总之面临双11店铺的核心,我总结的点还是三方面:产品的规划布局+运营方式+爆款的攻防

一个店铺没有爆款就是没有主力队员,店铺就是没有灵魂的,所以要想提高整个店铺的销售额,店铺就一定要有一个爆款出来。这篇文章主要分享一下我如何通过直通车结合超级推荐来把握好运营推广核心点的。

其实从整体来讲直通车并没有太难,无非就是选款,测款,选择关键词,出价调价,溢价,卡位等,可是很多人上手却仍然很迷茫,接下来就说说直通车这点事。

关键词的选取与维护

关键词最重要的是做到精准,选词的方式很多,比如直通车推荐词,生意参谋,下拉框等等。

选词的时候尽量选取相关性高,展现指数还不错的,可以通过展现指数,点击率排序相关性等做好筛选。

一般也会涉及到一些大词这样的词往往就是类目词了,比如“连衣裙”这个词流量虽然大,但是不确定性也很多,这样的词系统会根据人群来进行匹配,如果宝贝没有精准的人群标签,说明你没有足够的能力去驾驭,所以不要在这上面去做过多的资金投放。

有的商家也喜欢上来就加满200个词或者是将近200个,会觉得每个关键词都可以带来流量,虽然每个关键词都代表着流量,但是要保证尽量精准,不然你拿展现拿到很多,但是没有点击,这样点击率就比较尴尬了,点击率上不去,质量得分反馈权重也低。直接导致车子权重拉低,后面就很不好去掌控了。

就像我现在操作的这个账户,前期做权重做的还不错,质量分都起来了。

对于关键词优化这块,一周以上时间都没有点击量或者是点击率低的词可以直接删掉,对于转化率高的可以适当的提价。

通常加上词后,我会用两三天去观察关键词数据,效果不好并且分不高的可以删掉,可用关键词多可以继续加词养词。质量得分高但是点击率不高也删掉。

最后保留的基本就是高于同行平均点击率,且转化效果好的词。

再有就是出价卡位,往往卡首位,点击花费高,一般小店铺是无法承受的,所以没必要但还是需要卡稍微靠前的位置,展现量还算可以,排在前面点击率也相对较高。

直通车关键词的优化本身就是一个长期工作,并不是几天时间就能优化到位的。如果自己分析不好数据也可以每天记录下数据量,去做分析,最关键的在于我们对关键词的调整。一次性讲透彻是一个很难的过程,因为店铺以及产品各不相同。

点击率,点击量,展现量,PPC之间的关系

上图PPC已经越拉越低了,但是展现量仍然没减。

不管是展现量,点击量,PPC,点击率,其实都是相互牵制,相互协调的。从上图看数据都还是比较稳定的,但是也在继续突破,流量上升期很多时候商家会降低出价,这个操作是错误的,我们不但不要降低出价还要对效果好的关键词要提高出价,这样也可以集中在不错的关键词上,车子权重也能得到很大的提升。

点击率的权重高,如果点击率一直稳定的话,曝光也会不断增长,一般的话七天一周期,直白点就是很多商家玩的递增玩法,也就是引进多少流量我们可以利用好,这就算是好车,但是不一定是好宝贝,更多的还是要看转化数据来判定。

像我操作的话习惯先去看展现的数量,如果展现够,说明账户基础权重还不错,词的展现量尽量平均,这样出来的数据也比较准确。如果词的点击率非常低(0.几或者一点几),就考虑去换图(具体的展现数据基数不要太少),如果点击率是行业平均的一半,可以调整出价多跑两天,如果还是这个点击率,就可能是词的精准度低,以及添加人群不符合产品属性等问题了,这个时候要去调整关键词以及人群,当然了,原因还会有很多种。

还有一种情况,如下图

在给商家看直通车数据过程中经常会遇到这种情况,就是某几个词展现很多,但是有的词却得不到展现,一般来说跟你的匹配方式有关,再有就是跟词的大小也有关系,所以做账户的时候尽量要做的展现平均,这样反馈出来的数据也更加准确。

还有一种情况流量集中到一两个词上面了,这个词通过降价,流量又跑到另外一个词上面,再去调整还是一样的结果,一般这种都是广泛匹配的原因,如果广泛带来的人群不符合产品,可以考虑精准匹配,如果用广泛,就要通过调整出价以及溢价来进行了。

如何进行有效的分配呢?

一般会把展现高的词降低出价位置或者是降低溢价。

展现高的词点击转化投产都不错的话就没必要调整了。

精准匹配的词一般高出价低溢价。

去了,后面维持不住还是没有多大用处,除非上分之后你这个直通车马上关闭,一个星期之内,账户权重还是会在,其他产品上车分数还是会比较好看)。

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