淘宝开店:直通车+超级推荐引爆手淘流量!-下篇

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在推荐信息占据主流的背景下,超级推荐的威力不容小觑。直通车和超级推荐被称是流量双引擎。很多商家尤其是日常新品推广的时候产品上架没标签无法快速获取流量而苦恼,其他渠道又做不起来权重。而超级推荐正好完美的解决了这一点,所以我们一定要利用好这个平台红利期和这个趋势。

我们都知道超级推荐主要是拉新做动销,引流做爆款,后台的三大推广就是商品推广,图文推广,直播推广。目前使用率最多的还是商品推广。

做过超级推荐的都可以发现展现体量是超过直通车很多很多的,但是点击花费却不多,并且产出高很多。

在我看来,超级推荐说简单也简单,说不简单也不简单,解决的第一大问题就是人群精准度问题。系统会根据你的店铺过往买家的数据推荐相似买家,所以一开始推荐流量精准不精准完全取决于产品自身。所以根据这个逻辑的话我们一般就是先用直通车拉精准人群再结合超级推荐去做。不会建议商家直接开超级推荐去做。

超级推荐你能拿到多少流量,取决于系统给你推荐的流量有多少,并且你在这个流量池里面点击率有多高,不完全取决于出价。

系统推荐靠的是抓取买家标签来进行宝贝的匹配。尤其是新品上架添加到超级推荐推广,大部分都是没展现没点击的情况,这个时候不要频繁调价。新品上架初期是使用的买家静态数据,来给买家推荐产品的,如果在这个时期频繁调整,没什么意义。这点需要大家注意。

再有就是定向和超级推荐还是有一定区别的,超级推荐是从拉新,重定向划分去挖掘潜在需求和对消费者的二次触达。并且在人群上面采用了独立出价的形势,这样可以更自主的选择要投放的人群。

下面说看下新品超级推荐商品推广的操作:

首先我们要选择营销场景:选择新品推广。

作为新品,侧重人群可以选择性去开或者全开,老品的话根据人群的特性去选择就可以。

基本信息的设置,计划名称,投放日期,以及预算,根据实际情况来填写。高级设置就像直通车里面的投放地域和时段投放一样的。新品一般地域全开,时段根据行业来设置就好了。

添加宝贝是可以添加距离首次商家时间在新品期30或者60天的宝贝,定时上架新品,新品处于未上架状态,并且设置的上架时间距离当前日期不超过7天的宝贝也是能添加的。说白了也就是预热玩法,预热的新品做超级推荐,扣分很便宜,低价引流。出价这块我会建议手动设定,比如设置一个比较低的出价两毛,展现不理想,可以逐步增加,这样会有操作的空间,而且不至于扣费太多,日限额烧完早早下线。

创意的添加跟直通车基本一样,可以多用几张不同的图,有长途创意最好先添加长图创意,这样点击率会好一些,以上基本的调整完成还是很简单的。推广方式越简单说明越代表着产品内功更要加强。

商品推广里的爆款拉新相当于是直通车里面的智能推广,这块也可以去推荐大家去做,效果还是不错的。自定义计划的重点就是人群了,本身资源位就有限,建议不要盲目添加,重点还是要看后期的反馈数据情况。智能定向,拉新店铺定向,拉新定向宝贝拉新定向关键词,重定向店铺,重定向宝贝这个几个都是我们要必选的。

目前操作的超级推荐店铺,整体的投产还是可以的,但是更多的还是需要考虑如何在流量和投产上面取舍,放大流量必定会造成点击单价上涨,投产降低,所以这块就更加需要我们通过直通车结合定向配合操作,最终将预算用到不同的推广工具达到利益最大化。

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淘宝开店:直通车+超级推荐引爆手淘流量!-上篇

2020-7-4 11:19:37

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淘宝开店:速看!手淘流量操作技巧--优化人群篇

2020-7-4 11:34:58

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