淘宝开店:打造店铺高权重迎接自然流量的爆发之二

释放双眼,带上耳机,听听看~!

这篇文章接上篇文章的。

想必大多数商家都想去做爆款链接,爆款链接从前期的上新到测到推,这个过程不只是要盯着去调整直通车账户,去养词养分,更重要的是看自然流量的跟进,如果全部都是直通车流量却没自然流量,那你是不是该考虑了,是账户权重太低了没操作好?还是车图和你的手搜主图一样导致系统判定为付费流量?还是其他方面没配合到位?等等。

其实每个数据都具有关联性,点击率,转化率,投产,收藏加购,,,互相关联,互相影响,做店铺我们要的就是流量和转化,没有流量何谈转化。

我们继续回到直通车操作这块,先说下关键词的优化,从关键词的相关性,匹配方式,搜索指数等,建议大家这样去考虑规划:

如果是新品或者是产品基础还不够,可以养精准长尾词,重点关注转化数据,并加强产品基础。如果是产品基础一般主要调整二级词以及长尾词,目的是放大流量,拉升自然流量,限额可适当增加。如果是是基础较好的宝贝,在合理范围内做好投放和控制即可,我们可以主要以成交词以及一二级词来增加流量和成交,为计划增加更高的权重。

方法不是死的,关于布局宗旨还是要结合产品实际情况来做规划,增强产品的竞争力,带来更多流量。

在前期我们操作的时候尽量加精准的长尾词,我一般操作的时候基本先广泛匹配,这样可以更好的去判断数据,根据实际情况来做出筛选,综合数据表现考虑,这样才能更有效的进行计划的权重提升。

就像我做的这个计划来说,我就是这么来优化的,除了上面说的这点,我们还可以对收藏加购好的,以及投产好的词提高出价来获得更好的排名,对于一些花费高,收藏加购表现不好的,首先看下关键词与宝贝的相关性,以及匹配度,再判断。点击率较差的可以适当的降低出价。后期加入大词,核心是先重点优化点击率,因为点击率的权重是非常高的。

做直通车关键词引流,其实目的就是养关键词权重,不管是标题中的关键词权重还是直通车账户关键词权重,它都是核心,我之前有篇文章专门写到过关键词这块的内容,在这就不过多赘述了,因为做淘宝店铺涉及到的内容太多,每个环节都是不容忽视的。(链接文章会在文章结尾附上)

人群优化这块也是基于关键词的,人群的添加以及溢价也都是实际情况来调整的。就目前阶段来说,建议还是正常去加,系统人群,以及自定义人群都要去做,主要还是去养好人群,由于疫情影响,新品转化没那么理想,所以更应该控制好关键词以及人群的精准度,带动自然流量。这个阶段就是控制成本放大流量的最好时机,一定要把握好。

人群就是要通过合理的溢价展现到精准人群面前,添加人群根据店铺定位,店铺风格,产品特点等找出相对应的人群,再有就是根据店铺基础,有的店铺可能是新店有的是老店,所以添加人群这块不同,建议自身基础不强的店铺可以多尝试些自定义人群去做,有基础的老店系统人群,自定义人群都可以去做,扩大流量。

整个过程还是要分析点击率,转化率,收藏加购,投产等数据,从而对关键词和人群做合理的调整。当然过程需要你自己去把控好,不能盲目去操作。

我们做计划的时候把权重养起来,PPC合理,等转化率逐步好起来的时候,可以快速的去拉升流量。

之前我们一般做爆款的时候可以用直通车去做爆,去年推出了超级推荐,超级推荐的流量也是非常优质的,但是有商家反映拿不到流量。首先我们做超推的时候不能总调动价格,这样流量会跟不上,再有就是基础较差的店铺获取能力不是很好,所以我们可以结合直通车+超级推荐去快速拉升手淘搜索和首页的流量。

大盘在上升期的时候,整个平台的免费流量和付费流量是成正相关的,在这说到的就是切入点的问题,如果上升期还是带不动那就是时间点切入的不对,这个也是很关键的,不单单是款的问题 或者操作的问题了。

所以我们前期测款没什么问题的话,产品收藏加购都没问题,这段时间积累了一定的权重,那到时候做爆款的机会就非常大了。

最后总结,快递都逐步的恢复了,虽然受疫情影响,但是憋了这么久的网购需求,后期减少出门,想必网购需求也会迎来新的爆发。我们做店铺要尽早做准备,提前布局优化好,才能获取更多的自然流量。

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