淘宝开店:一个月烧了6W总结出来的直通车快速拉升技巧

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我们做店铺付费推广基本就是直通车以及超级推荐,当然不是所有的类目都可以开。也不是所有的产品都适合去开车。首先结合下自己产品的利润,转化等情况,再有就是看同行的流量结构,如果直通车的占比都比较大,那我们也可以用直通车去弯道超车。

在准备开始操作之前,我们一定要通过市场分析,多观察宝贝关键词的流量趋势,过年期间什么趋势,年后流量上升期是什么时候等,找准切入时机,这个是至关重要的。当然如果你切入的晚点了也可以在利用其它策略去获取流量,比如利用折扣营销策略等。

前期要做好定价策略,找准切入时间点,对产品进行卖点规划,强化宝贝基础,主图视频,详情页,买家秀,评价等都是前期要运营的细节点,打好基础,后期推广起来就很容易了。

看下我操作的这个店铺

一天十多万销售额,直通车加大了投放,一天两千多,可以看下整体都是上升趋势。

直通车一个花费六万多,前段时间投放不大,最近开始加大投放力度,投产能做到3以上。

我们可以先看下这个计划:

这个是新品计划,2.11开始推的计划,投放不多,投产数据还可以,目的是前期养权重。

有朋友也许会说,你的店铺基础好,直通车权重高,做计划出来的数据肯定会好一些,这个毋庸置疑,但是也有不少商家店铺基础还不错,月销百万,几百万的店,但是做直通车计划的时候仍然拿不到好的权重。这就是直通车操作上的区别。

前期操作直通车,我们肯定要去测款,如果你做的标品测款就是测图,如果非标品那就更应该去测图测款了。目的就是为了选出最有潜力的款来推。

测款可以参考我之前文章(链接在文章最下方)

文章是我自己操作店铺的一个步骤方法,有些数字不是死的,根据你的店铺实际情况以及预算来做,核心就是合理。

测款实在不会的话,也可以去智能测款,这种也比较简单。但是很多小类目本身就是标品,如果是新品测的话,流量不大,测款效果一般会较差,这个建议单独做标准计划来选取关键词来测款,这样测出来的数据更准确。

智能测款没问题的话就可以单独建立计划去推广了。如果你单独做的测款计划,数据测试完就可以直接在这个计划上去推就可以了。

直通车投放在我看来有两个核心数据,一个是点击量,一个是投产,点击量代表着你的直通车引进流量的能力有多少,投产代表着投入多少回报多少。我们做直通车推广,无非就是关键词的选取,通过调价,分时以及地域,限额设置等来养关键词权重,通过关键词来获取精准的流量,通过对人群的选取进行溢价,筛选来做出精准人群,从而得到更多精准的流量。

关键词部分我前期是这么做的:

关键词选取建议前期多加一些,看类目而定,一般情况下我会加20-30个左右,店铺基础好的可以直接上大词,去竞争流量。毕竟你是要做关键词权重,大词热词权重上不去,流量会一直受到限制。当然如果店铺基础不好,流量有限,开始做直通车肯定要以精准长尾词为主,相对来说引流精准,能控制预算,不会导致流量虚高,转化很差。

我看过很多商家的数据,这是个普遍的现象,都是自然流量远远高于直通车的转化成交,其实直通车带来的流量精准,转化一般不会很低,如果太低的话,最大的问题就是人群不精准,人群不精准,就是关键词以及人群优化没有优化好。

看下我做的这个店铺,付费流量和淘内免费流量基础相同,这就属于正常的转化结构。

刚说到关键词,这是个重点,前期的养分更是很多商家关心的点,因为单次点击扣费跟出价是没直接联系的,直接影响的数据就是你的关键词质量分,所以想要直通车更省钱能做的就是把质量分做好。

质量分的影响因素很多,包括相关性,关键词选取,点击率,收藏加购。点击量每个要求做到最起码30-50个。养分阶段可以递增数据,点击率还不错的情况下,因为点击率越好,上分也就越快,但是前期投产都不会太好,因为前期主要打基础。

很多朋友开车想着做一两天就见效果,效果不好就直接关掉。这种行为就是开车的最大忌讳。不但没效果,后期开车权重很难上去。

关键词引流效果以及投产好的词,我们要对这样的词提高出价,也就是说要提高这个词的流量获取能力。一般点击率还可以,但是转化差的词,造成这种情况的词就是出价太高了或者由于人群溢价过高导致,建议这种词稍微降低出价再去观察调整,不要盲目操作。

还有一种情况很多朋友开车引流整体转化都很差,在这说下原因是什么应该怎么做。

由于你的店铺没有标签基础,那进店的流量就会与标签符合度很差,所以流量不精准对后期的转化肯定会有影响,我们通常说的标签就是通过访客下单行为形成的。如果前期标签不精准,后期都可以通过直通车来扶正,建议前期还是要根据产品的属性卖点圈定好人群打好标签。

具体可以根据生意参谋后台来进行:

1可以看到访客的人群标签,哪些人群流量大,哪些人群转化高,通过这些标签去优化人群。

2生意参谋里面搜索人群,我们可以看到搜索的关键词,人群标签的情况。

3生意参谋里面行业客群也可以看到自己的类目的人群标签

4在客户运营平台里面客户分析,也可以看到主要成交客户的标签。

通过数据分析来进行人群标签组合测试,来逐步测试你的店铺的精准人群是哪些。

我做账户,前期的话,加了大概50多个组合人群,三项或者两项组合测试,我们一般测人群时间不要太拖拉,一般三五天就可以。数据差的逐步减少预算,后期让人群发挥最大化,也就是把钱花在刀刃上。最后留下的都是数据好的人群。

在这多加一点,就是怎么让持有标签的单品增加权重?

1老客户复购:老客户的权重占比很高,老客户复购越多,说明产品质量以及店铺服务都是不错的。这部分流量要重点去做,复购标签,会使人群标签越来越精准。

2超级推荐:超级推荐通过拉新做动销,引流做爆款,很多商家做超推荐这块数据还是不错的,这也是增加标签权重的一个重要方向。

3猜你喜欢:可以通过超级推荐猜你喜欢的投放从而获得展现,增加标签权重,因为系统根据买家最近浏览以及行为来推荐的,所以这也能增加标签权重。

超级推荐资源位猜你喜欢这块我们可以重点投放。

再说下PPC这块,PPC的趋势也会根据市场趋势走,像过年期间很多商家不操作,引流成本就会很低,现在快递逐步恢复,很多商家也开始操作抢流量,PPC就会有上升趋势。那么对于降低PPC很多商家也会头疼,谁都想用较小的成本做大流量,我们在优化过程中一般至少要十天左右才能把PPC降下来。

对于PPC降低我是这么来操作的:

1前面说到了降低PPC一个主要因素是质量分,要提高质量得分就要把点击率提高到行业平均水平以上,1.5-2倍。继续维持。

2再通过观察关键词的点击率收藏加购反馈,做调整。不好的词剔除。

3产品推广每个阶段要用不同的关键词去主推,因为产品有他自己的周期性。

操作上,点击量不要太少,单个词建议不少于20,点击率要高,组合测试人群并且人群点击率不要太低。操作的核心就是低出价高溢价,通过降低关键词出价以及提高人群溢价来降低PPC。

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