淘宝开店:直通车开车一直亏钱?告诉你怎么开出高投产!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我们直接进入主题,很多商家做直通车,有的为了测款测图测人群,有的为了做爆款推广,不管你出于什么去做,不过宗旨还是要为店铺提高自然流量提高自然销售额。

但很多人做直通车都是赔本做,投产连1都不到,如果你一直这样开车,那不如不开。白白浪费花费还把账户权重搞的越来越低。最近交流的商家很多都是这种情况,还有直通车不会开,开不好,投产做不起来等等,今天主要就投产这块来分享下,怎么去提高你的直通车权重。

大家都知道投入产出比是什么,就是你投入了多少资金,产生了多少利益,这个维度是盈利还是亏损的直接表现。其实我们在做的时候主要也会看这个指标来判断是否继续投入。这个数据也是每个商家老板所追求的东西,追求用最少的投入看到最大的回报。

如果我们想做好这块,首先我要说的就是店铺整体的运营布局规划,这是前提条件。如果具备了,直通车高投产才有可能。

市场行情,因为你推广的宝贝跟趋势密不可分的,如果说往年同期市场呈上升趋势,或者近三十天都是上升趋势,那说明是值得去投入的。如果是下滑趋势,那投入就需要谨慎了。不过还是要看你的店铺实际情况,不能说下滑了,就一点都不投入了,那样权重掉的也快。

再有就是根据货源、利润等产品具体情况来确定产品的布局,以及同行数据参考等这些我就不多说了。

直通车推一个爆款,不同阶段ROI也是不同的。

通常在前期刚开始确定主推款,重点是点击率转化率的指标要高,再有就是访客基础多少。

不是说我们刚开始去推就一定会有很好的投产,肯定会有一个循序渐进的过程,流量基数以及投放,再有就是调整过程都会决定你的投产是否能做起来。

看下我现在做的这个计划:

从2月份开始做的春款计划。一个款是否有潜力成为爆款,重要的就是看率(点击率转化率收藏加购率)正常做一个爆款都具备率高的特点。有的时候不单单是你用钱砸就可以砸出来的。

这个前期是通过了测图测款,数据判断可推的情况,随着市场趋势开始加大投放。因为有了足够的数据量才更好的去判断产品的优缺点。

直通车前期是积累访客标签,这也就是说的通过直通车去树立人群精准标签,这个标签是怎么树立起来的,一就是通过精准关键词,二就是直通车人群,两者相辅相成。

前期做关键词肯定是要以精准词为主,店铺基础好的可加热词大词,但是要注意调整。选精准长尾词的目的就是为了确保流量的精准度,词选得好,反馈数据才好,反馈数据好你的关键词权重就起来了。

看下我做的这个计划,关键词权重起来的很快,一方面跟你的店铺基础有关,一方面就是词的筛选,不是说你觉得这个词好,它就好,这个需要我们去进行优化到底适合不适合用到这个计划里面。所以养词的这个过程很重要。

遇到问题,词怎么调整是提高出价还是降低出价,人群是提高溢价还是降低溢价,这些都是要根据数据反馈来优化的。可参考相关文章链接里面都有。

开直通车数据分析的能力必不可少,如果你自己看了都头疼,那还怎么优化。

再看下这个人群数据

很多商家一开始做人群的时候习惯所有人群全部加进去,这种方法怎么说呢,不建议这么做,一方面长期的数据会拉低账户权重,一方面也会影响关键词的数据。测试人群,可以分批去测试,我前期做这些人群看下反馈数据怎么样,经过筛选留下店铺的精准人群。接着你还可以去添加人群不断测试,整体这么下来,人群被你筛选好了,剩下的都是你的店铺精准人群,这样的账户权重能起不来嘛

也会有人问,这得需要多长时间?投入多少?

前期我们肯定是要去投放的,但是投产一般都不会太好,不是你大力盈利的时候,都需要逐步来看数据调整,调整过程你也许会遇到这样那样的问题,经过不断的优化调整才能有一个高权重的账户,再有就是跟你的店铺权重也有关系,有的账户操作一周投产也许就起来了,有的一个月都起不来。各种因素影响,所以没有具体的时间。

接一开说到的不同优化阶段ROI不同。在起爆期我们可以积累数据,优化关键词进入养分 阶段,重点是点击量和成交量。当达到成熟期,我们一定要最求利润,逐步去降低PPC,拉升投产。

提高投产我们又可以从下面三个方向去入手,1是提高客单价 2是提高转化率 3是降低PPC

提高客单价,这就需要从全店单品内功去布局了,做好产品之间的关键词,让买家自由选择,无形中也提高了客单价。还可以做店铺活动,两件几折优惠等等。

提高转化率,如果直通车的转化率没有搜索的转化率高,说明你的直通车还有很大的优化空间,操作重点是提高流量的精准度,比如保留高转化率的词,或者保留高转化的人群等。当然也可以通过其他调整来控制展现的精准度。

看下我做的这个账户付费转化和免费流量的转化基本是一样的,或者说付费流量转化比免费流量高,说明这个车子就做的就不错。

除了直通车人群精准度的把控,店铺主推款,热销款,以及店铺整体内功优化,视觉上面,都要规划好,内功做足,转化才能有优势。

降低PPC,直通车账户权重高了你的PPC自然就会降下来,但是我们前期不要一味追求超低的PPC,那样会导致推广排名靠后,直通车的推广是花不出去的,所以对应的点击率转化率的精准度也会下降。

怎么降低PPC提高投产,降低PPC又跟质量分、卡位以及关键词筛选有关系。质量分的影响因素又有很多,PPC又对投产至关重要,其实每个数据都是息息相关的。

其实想要做好高投产,不要只盯着这个PPC,我们也可以从其他维度去考虑的。比如我们可以重点对投产高的计划加大日限额,如果投产不是很优秀可以维持或者往下压一些。再比如投放地域的设置,关键词以及人群溢价的调整,再有就是创意图,我们尽量要去主图区分开,避免出现抢占搜索流量的情况等。

只要我们懂得数据分析,会去合理利用直通车引流,就不会再“谈车色变”了,就算有的时候你直通车是亏损的,但是实际上你的自然流量更为客观,流量占比是均衡的,销售额是呈上升趋势的。最好我们还是要做能盈利的直通车,但不是让你的店铺靠直通车撑着,这个大家肯定都明白。

时间有限今天就分享都这了,市场已经起来了,我们还是要尽早的去优化,大部分商家都恢复正常的,不过会有缺货的情况,毕竟不少工厂还没有复工,但是店铺该操作还得操作,做好布局规划,做好引流权重,后续上新也更有竞争优势。

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