淘宝开店:小类目30天盈利5W,靠直通车快速收割变现!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

平时跟商家沟通交流也好,还是看很多平台来自商家的提问也好,都会有一个同样的问题出现,那就是:2020年做淘宝怎么做?怎么才能挣钱?。。。。。。类似的回答,其实这怎么说呢,你要是想做,有好的货源和产品,那就能做,就看你会不会运营,不可能说一个店铺就简单的基础优化就能起来了。N年前我想说不排除这个可能,但是现在精细化的运营,淘汰的商家一大批大批的,运营技术水平要求也是越来越高的。


做淘宝做想要的还是手淘流量,不管是搜索也好,还是其他免费流量也好,都是我们所喜欢的。以我现在操作的这个店铺为例,年后2月份中旬开始操作的,这个店铺年前才申请的新店,小类目,看数据:

30天直通车花了4W。投产大于1就不亏,因为店铺流量目前比较差,首先从直通车切入去拉升流量,带动流量权重。

销售额是10W+,目前店铺前期主要是靠直通车拉升流量,前期通过付费流量直通车带动起来的。

产品客单价较低,利润是90%+。大家大概可以算下,店铺这一个月盈利了多少。

有很多商家会说,我的直通车也投放不少,但是为什么数据起不来,是直通车操作问题吗,还是产品本身有问题?

原因有很多,如果跟不上平台变化机制,淘汰的一定是你。跟着我的思路继续,我们都想要手淘流量,前期没有搜索流量怎么办?要想获得更多的手淘流量,我们首先要知道它的规则是什么,影响因素是什么,需要怎么去做。先说下手淘搜索流量,我是按照这个规划来的。

我目前新做的这个店铺,搜索流量是上涨趋势的,不能说你直通车拉起来了但是搜索跟不上,如下图:

手淘搜索流量跟进趋势很好,后续权重起来了,免费流量会继续扩大,目前直通车账户权重也起来了,后续会逐步控制好投放占比。

对于搜索流量这块,当买家搜索关键词进店,在众多产品中看到你的产品,点进去,会做出收藏加购,成交或者流失三种可能,这种就是有展现的流量,一般开车效果还是不错的,直通车精准关键词点击流量较为精准,更好的转化。

当然还有一种情况就是买家通过关键词搜索,在众多产品根本没有看到你的产品,所以你的数据肯定会很差,进店流量也会很少,这属于开车没效果的情况。

所以要想获得搜索流量就可以从以下几方面来优化:

获得流量的前提就是产品要有展现,想获得展现,就要有权重,在这说的权重就是关键词在搜索排名中具体的展现,怎么拿到展现,我们可以从关键词优化入手:

产品标题中要包含买家搜索的关键词,如果不包含,就算权重再高,那也没你的事。那么一般我们选择关键词要怎么选?

首先我们要确定自己产品的风格,通过行业数据分析选择属性相关性比较高的搜索人气的词,这样选的目的就是避免词太大竞争大,也避免词的搜索人气太小。

这个产品主计划,我前期加了30多个词来进行优化,当然这个过程每天都会去进行分析和优化,这是关键词目前权重起来的很快。有人会说你砸的钱多,肯定起来的快,这个不可否认,跟你的投放力度是有一定的关系的,但是也不完全是,有的人偏偏砸钱都做不起来。

接下来就是关键词质量分的优化,对大多数商家来说其实选词难度不大,就是怎么优化起来,怎么养分,不会做。下面我给大家说下两个小技巧:

1因为关键词的权重与点击率,转化率等数据都是互相关联的,所以想要提高关键词的权重,我们首要先从产品主图优化入手,一张好的主图可以大大提高点击率,同时优化好详情做好定位为转化做好基础,提高服务质量。

2其次就是关键词的要精准,避开大词竞争,前期重点优化点击率,质量分能快速提升,这个时候你的账户权重也会跟着提上来。

直通车时间折扣这,很多人把握不好,像我做的话,一般前期会高个20%-30%,这样关键词的数据会好一些,后续根据数据调整就可以。

直通车引流,店铺前期的时候,或者是老店新开或者是目前刚开始操作店铺引流,这个时候店铺的人气和宝贝的热度都相对较低,我们可以开车先把热度搞上去。

接下来就要通过直通车的精准词来给宝贝定位好人群,只展示宝贝给搜索这些特定关键词的人群,这也是为什么说关键词能控制流量精准度的原因。前期我们是很容易将宝贝树立起精准标签的。后续不管是首页还是搜索都会有一个很好的提升。

人群这块也是一直在强调的,我们可以根据产品以及店铺的基础数据,人群数据分析来做好定位,人群细分,溢价到50%,通过优化去筛选出数据最好的人群。有的店铺是没什么基础流量的,系统人群和自定义人群也要去做,系统人群是推荐的流量,自定义人群是你店铺的细分人群,看下哪个数据表现好。

看下我做的这个计划,目前还在优化中的。

前期就是通过筛选人群一步步优化过来的,截图的是保留的下来的好的数据较好的人群,实际前期也是加了三四十个细分人群的,当我们的直通车账户权重逐步起来,你会发现搜索流量也会跟着上涨。

当优化一段时间,直通车权重上来了,每天的访客也会保持上升或者稳定。后续推广费用低于访客增长数,逐步去控制投放比例。很多人直通车越投越多,自然流量一点都不涨,这种情况那就是你的操作的问题了。

很多人肯定关心投放的问题,具体要投放多少,肯定根据类目来定了,比如你做的产品本身行业点击就很贵,你要是投个三十五十那就没什么数据了。如果做点击单价三四毛钱的,前期我们可以根据店铺基础投个二三百,也没问题。如果你想多投也可以,根据经验来说每天投放200以上,基本就能推动手淘流量的,可看到手淘流量的变化,但是得有一个优化过程,不是说一两天你就能看到效果。至于操作的数据怎么样,跟店铺产品相关,跟操作相关,不可控因素也存在。我们能做的就是把可控因素把握好。

很多人做直通车却影响搜索流量,如果有这个问题,我们可以从下面几点来优化:

一:车图和主图是否一致,如果能区分开就尽量不要用同一张。

二:直通车的点击是否都跑到基础属性人群上面,如果这样,人群就卡死了。车的关键词都是精准长尾词,并且都是精准匹配,词的展现又会受限,人群标签卡了展现范围,虽然前期数据会不错,但是后续人群标签就没办法扩大。如果去递增点击的话,搜索必然会掉。我们重点要做的就是打开展现量,丰富精准标签。

三:如果人群开的比较都,但是搜索没变化,可以看下词是不是加的太少,结合搜索来的流量看下是不是词有问题,如果没问题那就是点击率和转化率的问题。

四:如果递增点击,反馈数据也可以,就是搜索不涨,这个时候可以看下直通车的转化率和搜索的转化率是不是都高于竞品。如果没有那就继续优化。

目前我操作的这个店铺不主做首页流量,店铺刚开始拉升阶段,没有太多去投放超级推荐,后续免费流量越来越精准,再逐步去做超级推荐。本身超推的数据流量现在还是不错的,做过的商家都知道。这块就不多说了。

这篇文章就分享到这,跟大家分享的都是自己的一些操作经验,仅做参考,不喜勿喷。老规矩,文中有不懂的问题可下方评论,有问必答,也可找我交流讨论。

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