淘宝开店:超级推荐核心操作点揭秘,教你低成本高效拉新!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天这篇我主要给大家分享下超级推荐,应了评论区一些老铁的要求,超级推荐实操贴终于给你们送上,虽然写超级推荐的很多,但是我分享的文章一般都是按照店铺操作规划思路以及实操点来给大家分析,还有一些遇到的问题以及解决方法都会说到。

先看下我操作的超级推荐账户,刚开始做,目前还在优化中:

这个店铺是小类目,前期是直通车辅助拉起来的,目前销售额是四十万左右。

主要是搜索流量,直通车这块一天投放三百左右,超级推荐刚开始做,一天一百多。拿到的数据可以,权重起来的很快。

开始做超级推荐的目的就是为了扩大引流为基础,以转化为目的,能快速高效的提高宝贝的流量。

大家做之所以做超级推荐,是顺应淘宝规则变化,也顺应市场货找人的趋势,直通车定向的升级,也说明了超级推荐这一版块在淘宝也是重点新领域。

很多商家做店铺,想用付费去拉流量直接做了超级推荐,这样也可以,不过具体还是要看店铺基础以及产品来规划,很多时候,你就算做了超级推荐也没什么数据出来,这都是有依据的。不是你想做就能做的。

下面这几个问题是商家会经常遇到的,我把自己的经验分享给你们:

1为什么超级推荐展现很少?

超级推荐新建计划会有一个冷启动时间,系统会根据新做计划有一个投放考核,根据数据的反馈看你的产品到底适合的什么人群,所以有一个系统录入的时间过程。所以我们要做超级推荐计划就要做长期投放,不要说我刚做两天为啥没展现,然后又关掉,这样做肯定是不行的。

2为什么有的时候会发现超级流量不稳定?

首先推荐的流量是实时竞价,竞争环境也会导致流量不稳定。

推荐场景存在尝试阶段,在这个时候系统会分配流量,如果说你接不住这波流量,那么流量就会减少,存在一个波动性。

再有就是超级推荐算法也会根据商家稳定的数据来做判断,如果大范围的调整出价或者是创意等,都会导致系统推荐发生变化,最终导致流量不稳定。

还有一种就是当你操作了一段时间发现ROI不高,拿不到多少流量,很大程度上就是出价问题或者是店铺基础流量基础人群做的比较差,也或者是你只做超级推荐。我还是建议大家结合去做。

3超级推荐烧的快了,是好事还是坏事?是权重起来了吗?

超级推荐是和之前的定向是一个意思,也就是在没有入池之前流量匹配是很少的,一旦入池之后那么流量可能就突然爆起来,而爆发起来有两种情况,一种是你的账号点击率转化率反馈数据较好,自动入池流量提升起来,另外一种情况就是你提高出价或者是提高溢价了,当你出的高了,肯定会多分配到匹配流量。

好与不好,具体要看起来后点击单价有没有提高,提高出价这个大家都知道,但是也别盲目,烧起来后,具体也要看转化怎么样投产怎么样,如果说匹配的垃圾流量过多,导致数据差,那权重就越来越低。

目前手淘猜你喜欢也单独作为一个流量入口,并且流量入口也已经细化,更加增加了超级推荐的价值。

超级推荐主要有商品推广,图文推广,直播推广,活动推广。我们一般做的最多的就是商品推广。下面我从以下这几点不说下:

1多计划布局

对于拉新是每个店铺都需要去做的,没有说哪个店铺不用拉新了,就靠老客户就行了。那么我们怎么用超级推荐拉新。

超级推荐里面多计划操作,我一般会增加几个宝贝做计划,但是不要放不同类目的。在一个计划里,做成计划标签权重,只要对于的人群是精准的,都可以去投放。尽可能的去覆盖。切忌随便找个宝贝就往里面去做。

每个宝贝都有自己的引流能力,根据数据反馈去进行合理调整就可以了。新做计划日限额先从50-100去投放就可以了。

2场景选择

营销场景中新品推广爆款拉新和自定义。对于拉新这块我们可以选促进点击,当然具体看情况来定,目的是让宝贝有更多展现基础,人群范围更加广泛。本着拉新,我们可以多个不同场景计划结合,去获得相对应的流量,并且能给宝贝补充足够的人群流量。如果你的宝贝是高客单价转化周期长,那可以选择促进收藏加购。

3定向人群

这个智能定向我一般是打开的,因为这个系统会给宝贝推荐一些我们触达不到的人群。

对于拉新定向像喜欢拉新定向中相似店铺以及喜欢相似宝贝的人群这个是必要去做的,很多时候可以从竞店那里去争取一部分流量过来。

关键词这块主要是看我们做的产品基础流量人群标签的积累,如果是老店的话,关键词的人群会更大一些,如果这块不知道怎么做就选系统推荐。

4、达摩盘

很多商家也在研究这块,达摩盘这块我们可以自行创建人群包,在这里我们可以选择更多的浏览未购买的人群,并且沉默用户以及90天180天未购买过的都可以去做唤醒,对这部分人群也可以做重复投放。当然具体要根据你的店铺规划和产品来决定。

5.人群出价

在拉新过程中,促进进店选择,在下面溢价的时候我们可以稍微溢价低一些。如果本身超级推荐权重不高的话,设置价格的时候只要比建议出价稍微高一点就可以。这只是起始,后面具体还是要根据数据反馈来调整,看下账户能不能拿到流量,后面在做出提高出价或者调整人群的动作。

6.创意

创意不管是在直通车里还是在超级推荐里都是很重要的。本身超级推荐就是在猜你喜欢的流量渠道,能抓住买家眼球的就是你这张图片了。所以我们在创意图这块重点要突出卖点,文案简单有创意,重点做营销。

资源位这块猜你喜欢都可以操作,建议先从低溢价开始做起。多资源位的操作是为了让我们的宝贝触达更多人群。

图文推广这块主要是拉新种草,具体也是可以用来拉新的,但是你只能看到拉新成本收藏加购成本,一些大的店铺或者品牌店都可以去做,中小卖家不建议做这块。

超级推荐这块目前权重还是很高的,一般操作权重起来的话,数据也很不错,大家可以尝试去做下,跟上淘宝的规则变化,结合产品优势才能抢占市场,但意思不是说让大家盲目推广引流,总之还是产品为王,做好店铺风格定位,质量把关,服务提上来,引流到位,这些都做好店铺才能稳定做起来。

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