淘宝开店:3分钟了解手淘搜索核心,高爆发的操作节奏!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

很多商家还处于迷茫期,或者流量低迷期,不知道如何拉升流量,现阶段也出现了各种问题,如何蹭一波流量?为什么别人的流量都在涨你的反而降低了,现在整体市场都处于上升期,最重要的还是店铺流量的拉升,一个店铺想要做的更好,手淘搜索就是避不开的一道关卡,这篇文章就主要分享下手淘搜索流量是如何来优化的。

首先看下我操作的这个店铺,一天卖10万+销售额,也是跟着市场趋势,踩着流量点逐步拉升起来的,把握好时间节点把握好优化节奏,下半年你的店铺是否大卖,现阶段就是一个很好的爆发节点,依目前市场情况看,店铺现在就是要有一个持续拉升的动作,市场整体的搜索需求是有的,并会一直持续。

这个店铺引流主要是以直通车和超级推荐在拉升的,主要流量入口还是免费流量,付费这块也占一定比例,有的商家就是付费是投放了,也占了一定比例,但是免费流量不提升反而降低,就造成付费压制搜索的现象。很多朋友还是搞不懂这些问题,所以想要手淘搜索流量就要找到合适的方法。

首先我们要知道搜索流量是如何来的

搜索流量,买家明确自己需要的产品会去搜索产品关键词以及需求词,淘宝界面就会根据你的搜索关键词推荐展现对应的产品。

接下来买家就会选择宝贝,找到想要的并会产生,点击,浏览,收藏加购或者是直接购买行为。这就是精准的访客,产品展现精准,搜索需求精准,就能快速达到成交的目的。淘宝系统为什么一直强调个性化搜索,也是想达到这样的一个目的。

如果搜索展现后,买家没有找到自己想要的产品,那么就会导致宝贝有展现没点击,没有收藏加购等行为,这就是不精准的搜索需求,而造成这种的原因也是多维度的,像主图价格销量等,因为个性化搜索需求,都是根据产品属性标签等等去展现匹配的。所以我们做店铺的时候宝贝标签就显得尤为重要了。

前提是有了流量,才有转化,宝贝形成转化后就会有产品对应的人群标签,从而进一步为宝贝链接以及店铺带来权重。

如何优化手淘搜索流量呢?

首先就是要让你的产品拿到展现,现在不少老店新开或者是新店,不管你是老店铺还是新店铺,我们都会涉及到推广引流这块,为什么要推广呢,其实很简单,一个方面是快速提升流量拿到展现,再有就是快速为产品做标签带动搜索权重。

最直接的还是标题,标题都优化不好,怎么能让买家搜索到你呢。标题是关键词组合起来的,当买家搜索一个关键词时,只要你的宝贝标题含有这个词,就有机会获得展现,但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。

标题中除了确定主词,还有属性词长尾词等,可以组成多种模式。需要注意一点,就是词的顺序或者位置不同,权重是不一样的。

举个例子:“连衣裙”

核心词的选择有很多种,想做爆款,建议用大词发力。大卖家可以直接搜索大转化高的类目词,如果中小卖家就不适用了,因为会考虑到前期的竞争,我们一般都用二级词作为核心词。比如“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”等

其次找一些属性词长尾词或者市场搜索热词,比如:小雏菊雪纺连衣裙,连衣裙法式复古等根据自己的产品实际情况来决定就可以。

找词这块具体我们可以参考同行的去做,但是不是效仿,然后在生意参谋中市场相关分析,中输入某关键词,选择7天数据,进行查看分析。像搜索人气,点击率,点击人气,在线商品数等

从搜索人气从高到低,或者说可以自己倒个表格看看。具体根据自己店铺的实际情况来定。支付转化率太低的不要,前期品牌词不要,并且相关度越高越好。

标题要注意:

做好标题后,全标题放到淘宝里面,如果没有相同的标题,那么就设置完成了。

下面就是拆分到具体的关键词,因为买家不是全标题搜索,是从关键词搜索进来,所以下面重点要说的就是关键词搜索权重。

淘宝千人千面算法,系统会根据权重分配关键词的宝贝综合排名,如果你的权重低竞争不过对手,淘宝给的扶持就不多。所以最终要想提高搜索排名就必须要提升关键词搜索权重。

你要清楚付费引流的关键词也是根据产品标题去投放关键词的,所以在选择关键词的时候就要分析好行业数据,关注同行数据,以及自身产品来确定。

自己店铺的成交词引流词以及其他的关键词肯定是要重点操作,同行的词,尤其是表现好的店铺的,也可以用,但是也得看你的产品能不能承受这样的词,最稳定的做法还是从长尾词或者精准词做好前期的筛选投放,这样也容易把控流量的精准度。当然具体视情况来定。

有的商家可能会说,我用的长尾词,但是展现都很少,点击更不用说了,或者词是精准词但是点击率很低,等等吧各种问题,所以还是要根据实际情况来。

关键词的优化主要还是优化权重,每个词都有自己的引流能力,要将其发挥它的最大价值,这就是说的调整优化,其中肯定会有不断调整的过程,有好的权重才能有好的数据。在同一搜索词下面,搜索排序是有先后顺序的,就像别人为什么能出价五毛就能拿到展现,为什么你出价一块都拿不到呢,这就是权重。

看下我这个账户,质量分全十分,PPC也能低于关键词出价,当你的账户达到这个状态的时候,就说明权重还不错。

第二点就是让你的宝贝有背后的精准人群,前面的基础优化都是为了能让买家进店,转化就是访客价值,再有就是这过程是在给产品打标,宝贝受什么人群喜爱,最终会积累,形成宝贝的人群标签。

人群这块主要是人群流量池,另外就是自己产品的人群,所以直通车推广这块人群肯定也要去进行优化的。

人群这块目前建议是优化店铺的自定义人群,因为系统人群你在投放同行也在做,但是自定义人群这块主要是细分店铺人群,相对来说流量较精准。

第三点就是宝贝卖点的强化

卖点是怎么挖掘的:

1从产品自身出发,你的产品有什么特点,比如:连衣裙小个子显高,大码女装遮肉等等。

2差异化寻找卖点,其实做淘宝的我们都知道,做一个产品很多同行其实也在做,不是你一家在卖,这个时候就要看同行突出卖点是什么,了解价格款式功能等等,从而根据自己店铺定位来优化。

3从买家需求出发,当你的产品迎合市场趋势,受众多买家欢迎的时候才能更好的转化,比如今年流行的小雏菊,这就是一个出发点卖点。

最终总结的内容要在产品的主图视频以及详情页中体现出来,获得关注,从而进行对产品的收藏加购或者下单行为。

总结:

手淘搜索的权重无非就是产品款式,标题权重,主图,主图视频,详情页,关键词权重,以及付费推广权重,人群精准度,当然你的DSR评分,客户复购率,跳失率等等都是多维度影响到手淘搜索的。每个宝贝链接优化的数据就是点击率转化率收藏加购率等,每个数据环环相扣,与店铺的每个操作都是有关联的。

再有就是产品这块,产品为王一点都没毛病,再有就是你的流量人群标签的积累,逐步形成了精准标签,系统才会抓取到,那么这说的就是运营优化推广优化了。

再有就是你的产品转换能力,如果给你再多的流量承接不住也是没用的,从店铺定位,产品定位这块就要从基础做起,你要做什么风格的店铺,做哪种类型的店铺,都要优化好,不然引流不精准,只能导致店铺越做越差。

关于手淘搜索流量的就说到这吧,后边在继续分享更多优质内容。

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