淘宝开店:一辆赚钱的车-快车降低PPC引爆手淘流量!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

话不多说,直接进入主题了,主要分享下如何做好直通车权重,怎么去快速降低PPC。

我们都知道开车的最终不是降低PPC,而是在降低PPC到一定的值的时候,车子能保证产出,并且在能承受花费的同时能够以较低的价格拿到更多的展现和投产,这样的车才是一辆好车。

这个计划我刚开始做,前期PPC有点高,投产也不高,但是当达到一定的值,PPC和投产就会发生变化。

当然我说的是车子自身,关注PPC,投产,转化率,收藏加购率,点击率的同时,直通车又能快速的去积累人群标签,并且能带动自然流量的增长。

主要还是车子这块的优化,权重起来了,自然流量还怕带不起来吗?

首先我们要说下直通车权重,每个计划,每个推广宝贝,每个关键词,每个创意都有自己的权重,那么直通车的账户权重也就是这么几方面构成的:计划权重+宝贝权重+关键词权重+创意权重+人群权重

我们在初期做计划的时候,直通车的质量得分都是偏低的,一般的账户普遍在七八分,所以在进行投放的时候PPC偏高,且流量获取能力不是很强。要想做好车子权重做产品爆款,现在就是要拿到足够的展现量。

在这有两种情况:前期拿不到展现和点击的,看店铺基础去进行优化,店铺基础较好,产品较有竞争力的可以直接卡靠前的位置,店铺基础一般的小店铺建议重点优化关键词,以精准长尾词为主,逐步养权重,但是这个过程上长一些。

有的商家有这样的疑惑,我的关键词相关度也高,质量分也可以,出价很高了,为什么展现还是很少呢?

提高质量分降低PPC

要不就是关键词本身搜索量就很低,要么就是历史账户权重低或者是账户权重低,因为淘宝千人千面展示,账户权重太低,人群不精准,系统给的匹配的曝光量就很小。

前面说的第一种出高价卡位的,可以通过抢位助手。当你高价抢到流量之后,如果直通车的数据是正向反馈,PPC降低到了一个值,就会有明显的降低幅度。

PPC是通过出高价来拿到的展现,并有了点击,点击率也会增长,所以大大提高了质量分的权重。直通车权重越高了,又会自动降低PPC,增加展现,这就是说的能以较低的价格,获取足够的曝光。

优化了一段时间了,我们可以去观察生意参谋流量数据趋势,手淘流量趋势,看下是否会有增长,如果有增长幅度说明宝贝权重进一步上升。当然具体也得看宝贝基础。如果宝贝自身手淘流量就是增长趋势,说明产品是受欢迎的。如果宝贝没什么基础,手淘出现说明宝贝权重增加,进入权重池。

再次去降低PPC的时候就是展现量与日限额之间的差异,比如前期我们是200元日限额,权重低,24小时烧完,200元日限额从24小时烧完减少到12小时烧完甚至更短,所以当以日限额烧的速度为目的的时候PPC才会降低。当然这只是举一个例子,一般的账户,从早上开始跑,正常都能跑到晚上十点十一点。

其实在优化直通车过程中会遇到各种问题,也不能单单去靠降低PPC这一点,如果没转化呢?投产也不行呢?等等吧,最终还是要根据数据反馈去进行合理的优化,经验是比不可少的,判断数据的能力对直通车的深入了解以及平台的规则更不可少。

优化车子我一般都怎么优化呢,从建立计划开始吧

基本都是标准计划(建议),智能投放可做(具体看店铺产品情况)前期日限额不要太多,一般200左右,适合大部分类目。下面说到创意,就说下创意权重。

创意权重

创意图决定创意权重的高低,建议大家可以在宝贝上架前把图测好。测图前期轮播效果个人感觉不如优选质量要好,如果是上架好产品再去准备图,测图,往往也会自乱阵脚。并且开车前期多准备几张,前期先1-2张优选,多了没必要,也会影响系统抓取展示。关键词前期最好保持20-30个,适合大多数类目,个别类目除外。

短视频创意这块,现在很多商家也都在用。因为之前的静态图对产品展示有限,现在动态可以多方位去展示,刺激买家需求达到增加点击率的效果。注意好尺寸每个类目不一样。像服饰都是800*1200。淘宝不断变化,咱们的操作也要跟上,这样才会有更多的权重。短视频的重要性千万不能忽视。

养词养分阶段

首先确定核心词,围绕你的核心词去选择关键词,可参考直通车推荐词,淘宝下拉框词以及生意参谋。大词竞争大,点击花费大。选精准长尾词就不一样了,精准长尾词竞争较小,同时又可以获取到流量,前提是这些词是与宝贝相关度高的。词不是随便乱加的。

养词养分到底是怎么养的呢?其实就是根据每天烧的情况去调整词的过程。

比如一周时间都没有点击的词或者是点击率都很低的词可以放弃,对于转化高的词可以适当的小幅度提价等等,每个词都有引流能力,主要是为店铺能来带流量的,都可以去先进行投放,如果投放效果不好或者是没能为店铺带来流量,那就放弃。

对于前期直接出高价卡位,一般很多小店铺是没办法承受的,所以我们就没必要那么做了。有条件的前期可以去做递增,数据保持正向增长,相对来说权重是很容易做上去的。

细心的朋友们自己分析不好数据的,也可以每天做下记录,每天的数据去进行对比。一般七天为一个周期,去判断车子是否是一辆好车,判断产品是否好坏要看转化数据去判断。

关键词的有效分配

我们在优化账户的时候经常会遇到这样的问题,就是很多词拿不到展现,但是个别词展现很多,什么情况呢?一般就是跟匹配方式有关了,如果你开大词,但是广泛匹配那展现肯定多。所以我们在优化的时候尽量去让每个词都拿到展现,这样车子权重才能起来。

像流量集中在一两个词上,这种词做了降价,流量又跑另外一个词上面,再去调整还是一样,基本这种情况都是广泛匹配,带来的人群不符合推广宝贝,我们可以考虑精准匹配,如果是用广泛就通过调整出价以及溢价来进行了。

在这有几个小技巧分享一下:

展现高的词降低出价位置或者降低溢价。

展现高的词但是转化投产还不错,就先别调整了。

精准匹配的词一般都是高出价低溢价。

直通车人群

都再说千人千面,其实就是人群,人群优化的好,会给你匹配更多的与产品相符合的买家,并且人群标签月精准对于转化率来说越高,系统给分配的流量就会越多。那么直通车人群是怎么优化的。

首先我们要注意系统推荐人群,这部分人群是直通车根据你选择的营销诉求,推荐你去投放的人群,但是具体也要结合店铺人群去做选择。尤其是店铺人群标签很乱的,就一定要注意了。通常情况下重点要去做自定义人群,根据店铺人群基础情况去筛选优质人群,为产品更好的打标。

访客分析中,我们可以看到店铺的消费层级,性别以及淘气值等等,如果有专业版最好,能看到更多的人群画像。

分析好人群就要选择人群去做投放了。

比如我目前操作的这个账户,前期是通过添加人群然后去做优化筛选,引流能力不好的并且转化差的人群放弃。不断去优化确定好精准人群。当然也不是加上就不管了,也是需要去调整的。

不同店铺不同产品,人群的投放也是有差别的。像新店铺我们要重点做智能拉新人群,喜欢店铺新品的,或者是高购买频次的。但是像一些老店铺就可以做些浏览未购买,收藏过店铺的以及自定义人群,这样可以进一步为产品打标。

总之不同情况人群结构也有差异,如果投放了人群拿不到流量,或者数据很差,那就是你操作的问题了。

计划和宝贝权重

计划权重是怎么理解的,我举个例子,比如有的宝贝权重很低,但是可能换了一个计划后权重就会高一些,比如计划中添加宝贝,宝贝权重上车就会变的很高,不同的直通车计划,在不同的竞争环境和不同的操作下,权重都是有差异的。所以计划权重的高低反馈到推广宝贝的权重也是不同的。

比如宝贝上架开车,去测试,并看点击率转化,重要还是看宝贝在这个计划中的引流能力。

车子能不能开好,主要还是靠不断的优化,观察数据并且调整数据,做好投产的同时去带动手淘流量的增长,一两句说不完,一次性讲透彻是一个很难的过程,因为店铺以及产品各不相同。

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