淘宝开店:超级推荐落地实操,7天快速做权重!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

八月中旬,马上九月份了,大部分商家已经在布局秋款了。测款测图已经开始进行中,机会总会留给有准备的人,不仅仅适用于人生,做店铺也是一样的,越早做好产品布局越能尽早抢占市场流量。为后面的双11双12等大促活动做好准备。

市场需求一直存在,所以操作不要间断。尤其是季节比较明显的产品,像服装类,涉及到换季上新,保持好流量的衔接是很重要的。

有很多商家换季总是衔接不好,比如夏款过度秋款,店铺流量一直处于夏款的流量,到秋款季节旺季了,甚至连款都还没找好,回头又过来问:我店铺秋款的还能做吗?这个时候,那不好意思,季节快过去了,做不了了。

店铺既然要做,就要有一个系统性的操作规划方向,做店铺不能只看眼前,尤其是前期的店铺定位产品定位尤为重要。接下来店铺要想着长期规划进行,付费推广是必不可少的。但是付费推广占比一定要控制好,尤其是前期付费推广,很多商家会靠付费去做,抑制了手淘自然流量的增长。

超级推荐商家使用率已经很高了,说明超级推荐给店铺带来的效果还是不错的。但是对于超级推荐这块来说,也要看店铺产品以及店铺基础情况,不能贸然上去就干。

很多朋友对直通车都是一知半解,更别说超级推荐了,今天主要对超级推荐实操玩法以及如何做推荐流量重点分享下。希望对大家有帮助。

超级推荐的核心优势就是主动推送+被动展现的结合,通过投放定向人群,来实现店铺主动推广的过程,对于推广来说渠道更加多样化;对于产品来说,信息分发更加有效;对于内容来说,内容更加多元化。

跟我一步步走:

超级推荐主要这么几部分:商品推广,图文/短视频推广,直播推广,活动推广,推广位置,就是推荐流量中多个板块进行展现分配的,但是占据最大的还是猜你喜欢。其他入口其次。

我们操作超级推荐可以,但是原理你一定要明白。

淘宝系统算法是通过人群标签的匹配度来挖掘买家需求的,能不断实现兴趣创意,场景代入,引流种草来吸引买家人群在猜你喜欢板块对产品产生需求。所以超级推荐核心原理还是要通过创意化来引发代入感,实现引流种草的效果。

对于操作这块,我们都清楚,前期主要是做权重入池,接下来竞价排名,再继续就是系统优化。当然这一系列优化下来肯定会遇到这样那样的问题。每个账户情况也不尽相同,所以遇到什么问题,找到原因并针对性解决就可以了。其中我也会说到商家经常遇到的一些问题点,如果你的账户还遇到其他问题也可以找我交流。

通常在新建计划后,会有一个冷启动时期,因为系统需要对产品进行投放验证,大概需要两三天时间,这个时期,系统会根据产品去匹配高相关性的人群。所以前期就不要频繁调价格了,不然系统抓取不到数据,权重会越来越低,更拿不到展现了,前期出价的高低并不会影响系统判断。

在这要想加速入池,可以提高日限额来操作,账户初始权重高些,更能实现加速入池。超推前期需要足够的数据量和时间去匹配人群,不同产品不同玩法,不要被自己固定的思维封锁住。

如何做高效拉新?

对于一些有基础的店铺可做多产品多计划的布局,当然具体也要看什么类目什么店铺基础吧。有的时候一款产品能拿到的流量是有限的,所以我们既然要做就尽可能的多覆盖流量。

让每个产品都能拿到展现,如果前期几天没什么展现就可以开始提高出价,但是幅度不要太大。

爆款拉新和新品推广也可以用来测款,但是新品推广更适用于上新频繁的店铺。

营销场景一般都是选择爆款拉新计划,选择促进点击,侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人。

日限额这块不收限制,也不是固定每天必须要烧多少,有的人日限额很多但是烧不出去,有的人日限额烧,但是烧的速度很快。这个不定,根据数据反馈情况来定就可以。

定向建议打开智能定向,拉新定向,店铺和宝贝一定要打开的,关键词需要看产品形成多少标签,系统推荐可以用,但是更好的是去做自定义设置。有目的的去引流才能更好的强化产品标签。

人群出价可以打开智能调价,默认30%,优化目标选择促进进店,人群溢价先默认溢价到30%。

最后说一点,超级推荐是猜你喜欢的渠道,所以主图这块的要求是很高的,能不能留住买家,主图权重尤为重要。长图创意以及创意万花筒都要开,并且超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,文案简单,突出创意卖点来效果更好。

商品推广计划可以做低价引流计划。一个计划可加多个产品。目的就是扩大流量入口。

因为低价引流,我们前期日限额这块可以先少量100左右。

定向人群这块都可以操作,目的是为了扩大覆盖人群。但是不要在一个计划里面做,尽量分计划去操作。出价按照市场均价的一半。优化目标仍然是促进点击。

溢价资源位,三个猜你喜欢都可以操作,同上也要分开操作,溢价建议从30%左右开始。多资源位操作目的是为了尽可能多的让宝贝触达消费者。

低价如果拿不到流量,首先先去提高日限额,再逐步去加价,或者是提高折扣。

操作当中我们一般会遇到哪些问题,需要注意哪些呢?

1新计划冷启动期,系统根据实时数据判断,如果与当时人群不匹配,后面就不会将产品展现在这部分人面前,所以所选人群前期是要在人群精准的基础上去选择更多人群。

2调价格,新建计划后不要看没展现就去调整出价,或者是调人群,正常账户开始展现量是比较低的情况,切忌前期乱调价操作,调的越频繁,系统受影响越大。

3操作3天左右,数据就会发生变化,如果没数据可以加大限额或者提高出价。

4超级推荐出价其实和车子是相同的,当我们的产品基础较差的时候可以通过提价来放大竞争力。所以前期获得流量难的时候可以通过猜你喜欢位置提高溢价来获取。做好日限额的目的是为了缩短冷启动周期,所以在系统还没确定产品适合哪类人群的时候,不要投放太多。往往投的越多,数据反馈反而不好。

5前期做计划,不要尽早就放弃。前期基本处于亏钱状态,觉得烧钱看不见效果,超推属于营销类广告投放,是区别于直通车的。所以产品卖点和创意方面应当做好充足的准备。

6超级推荐拖价前的条件就是当天同时间段的展现量大幅度高于前一天的时候可以进行拖价,需要根据展现量来判断权重是否是增长的,不能以花钱的速度来衡量。再有就是明显感觉日限额不能持续烧完一天的时候。

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