淘宝开店:直通车+超级推荐,带你轻松引爆手淘推荐流量!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

尤其近两年,大部分商家都能明显的感受到淘宝整个市场的搜索流量越来越难获取。搜索流量到底去哪里了呢?不是因为淘宝用户需求少了,是因为买家行为发生了变化,现在已经不完全依赖搜索去进行购物了。

1为什么要做手淘推荐流量?

过去大家都是通过淘宝搜索去购物,所以流量主要也集中在搜索上,但是现在除了搜索外,也会浏览首页去发现自己需求的产品或者选择其他平台等等。

那么针对淘系这块,除了搜索主要就是手淘推荐流量或者是直播流量等。

并且还有就是一个宝贝搜索流量的主要关键词都是一些精准长尾词的,相反行业词的类目词的越来越少一些。这也是买家搜索习惯的改变,都会去搜索一些更加精准的明确想要的产品,所以会清晰的搜索,否则没办法达到想要的产品,或者是搜索很难找到所以就通过推荐方式去寻找自己的产品。这也是为什么推荐流量迅速发展的原因。

2手淘推荐流量获取原理是什么?

想要获得推荐流量,首先就要把宝贝入池到猜你喜欢,系统才会优先抓取你的宝贝从而获得展现。宝贝入池去竞争猜你喜欢流量,第一步要做的就是为产品打上精准标签。推荐流量属于物找人,所以系统会根据你的产品人群去进行推荐,只有宝贝标签和人群标签想匹配上,系统才能抓取到并推荐。

为宝贝打上人群标签有两种,第一种是宝贝的初始人群标签,第二种是宝贝的行为人群标签。

a初始人群标签

产品在刚发布的时候,系统会根据你的类目属性笔记价格标题关键词等来为产品打上一个标签,所以这也是为什么总强调前期一定要做好基础优化,在操作调整过程中就要做好产品定位,结合推荐原理去综合性优化,初始标签做好了,系统也会抓取数据进行初步判断你的产品到底适合哪些人群,并推荐到精准人群面前。

b做人群标签除了初始标签,主要是优化宝贝行为人群标签,什么是行为人群标签?就是根据买家对宝贝的点击,收藏加购以及转化等行为,给产品打标的一个过程。因此这就需要引流来完成,有了流量,才能形成点击,加购,转化,如果连流量都没有,产品无法完成打标行为,又或者是引流不精准,标签乱七八糟,也是无法做好人群标签的。

3获取推荐流量的根本是什么?

说到手淘推荐,大家第一肯定想到的是超级推荐。用超级推荐没错,但是如果你的店铺没什么基础并且做的新品想去做人群标签建议还是先从直通车开始做,因为超级推荐需要冷启动时间,系统也需要抓取数据去进行投放,所以前期超级推荐的数据也许并不精准,或者是连展现都拿不到,这就是为什么不建议直接上来就做超推的原因。尤其是产品没有任何数据基础的情况,就算你提高出价去拿到了流量也会出现流量不精准的情况。

a直通车打标

直通车做人群标签目前是大家最常用的,那么怎么通过车子做人群,说白了就是直通车关键词以及人群优化。通过精准关键词的出价卡位,以及人群合理溢价去拿到更多精准的点击。

关键词用精准长尾词来养词做权重,人群这块主要是去做自定义人群,不过做任何账户都需要去测试人群的,都是靠数据说话,不能凭主管去判断。只有分析透彻店铺人群结构结合店铺的运营阶段,这样才能更好地强化店铺的人群标签。直通车打标是基础。直通车这块之前也分享了不少,大家可以去参考下之前的文章。

b老客户打标微淘

毋庸置疑,老客户是店铺最精准的人群了也是打标成本最低的,但是前提条件是有自己的粉丝客户积累。再有就是微淘也是你的精准人群,所以她们进来是很容易给宝贝打上精准标签的,直通车就不一样了,直通车是选词决定人群,相对来说这种精准度更容易把控。

c场景结合超级推荐

我们可以结合DMP更好得利用场景的巨大曝光来获得圈定人群的目的。

只有让精准访客进店,来点击,收藏加购,进店购买宝贝才能帮助产品快速入池。

4获取推荐流量的前提是什么?

a要求点击率要达到行业平均的1.5倍

影响点击率最最要的因素就是主图了,前期我们可以利用直通车去测下图。找出点击率最好的一张。

b收藏加购指标

收藏加购率=行业收藏加购人数/行业访客数量,生意参谋数据都可以看到。基本上收藏加购率最起码也得达到10%以上。

c转化率数据

要求是有转化数据就可以,核心还是看产品看款式。

再有就是平台的一些要求,店铺无售假无虚假交易扣分等情况。

5撬动手淘推荐流量计划布局

产品入池只能代表你有资格拿到这部分流量,但不一定能引爆它的流量,所以能不能放大流量就要通过我们操作去获取。

引爆手淘推荐流量我们现在都是用超推推荐来操作。不过不同店铺基础操作上肯定也不一样,通常会有这么几种情况:

a宝贝基础较弱,那超级推荐前期主要应该以拉新为主,后期再用自定义收割。

新品刚开始做超推的时候,我一般做的话就是新品推广和自定义来操作。新品推广是加速新品推广的渠道,本身也是在店铺数据给到的匹配对产品感兴趣的群体,另外就是新品的专属创意,让买家用户得到更好的认知从而去提高创意点击率。

所以对于基础较弱的产品来说,建议用以上的模式来操作,目的是加速缩短冷启动周期。新品推广主要做拉新,自定义计划,作为补充流量和拉新。不过重点还是看数据反馈情况,尤其是转化收割,一方面是让猜你喜欢拉新的流量,转化为成交人群,也就是沉淀为老客户,另外一方面就是配合好车子做转化,避免在搜索页面打标的人群在猜你喜欢流失,所以这也是新品推广布局这块要注意的地方,尤其新手注意避免踩坑。

如果说多计划去做布局,流量很大,但是转化和投产特别差的情况,那么地域这块我们可以去再做优化。每天都要关注数据的变化,并分析总结,对点击,转化高的计划加大投放,作为重点计划操作。

当积累一定数据后,通过自定义计划去进行收割,快速提高宝贝权重,让系统知道你的产品是受那些人群的喜爱,这样也好去分配流量,达到入池标准。

b宝贝基础较好的,超级推荐就要以重定向收割为主,我们可以去做一个自定义计划目的做收割促进成交。

添加权重高并且流量较高的爆款产品,投放重定向人群,保证人群投放的精准度。店铺人群肯定要开的,尤其收藏加购成交人群,这些都是最精准的人群。如果圈定人群太少的话,可以打开喜欢我店铺的人群或者其他。

优化目标我们选择促进成交,溢价比例我习惯从30%-40%去开始进行。我们要知道重定向人群是对带有店铺标签的精准人群面前进行重定向的,目的是为产品快速打上精准标签,筛选优质客户,转化自然也能跟上。

但是超级推荐低价引流,成本低,流量大,转化一般不如直通车的转化高。

资源位这块也可以从30%-40%的溢价开始,后面再根据数据去调整比例,但是幅度不要太大。

6如何稳定手淘推荐流量?-后期维护

我们都知道手淘推荐流量的特点就是流量大,转化低,不稳定。不稳定性,也是很多商家遇到的问题,比如之前一个款有了手淘推荐流量,但是维持了一段时间又掉了,怎么都拉不起来这种情况就是不稳定。

一般不稳定的原因有两个:数据下滑或者数据低于同行竞店+展现人群受限。

a如果你的点击率比竞争对手高,系统肯定会优先展示,流量就会大,但是数据比之前越来越差,流量必然会流失,因此想要稳定手淘推荐流量,就要把数据反馈做的更好,整个过程就应该不断的去提升和维护。

b什么是展现人群受限,举个例子:比如你的产品的标签能覆盖十万人,宝贝的曝光最大也就能曝光到十万人面前,但是如果你的宝贝在买家面前展示过,点击过,那么接下来的时间就不会重复展现,当这十万人全部曝光玩就没有办法展现了。还有一种情况就是换季原因,这个字面意思了,不多说了。

这种情况我们就应该利用超级推荐去开不同的人群,去注入不同的标签,一般是7天一个周期,因此优化方法就是为宝贝不断的注入新的人群。

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